Résultat de votre recherche : Ancien, Modèle, Idée, Vente
La fin du modèle béhavioriste
Où dans un train, en feuilletant un magazine. Ce phénomène remet en cause le modèle du marketing de masse, symbolisé par l'équation part de voix x part de distribution = part de marché, qui reposait sur des audiences de masse, fidèles au rendez-vous du prime time. [...] il faut apprendre à intéresser sa cible. L'ancien modèle behavioriste se contentait de répéter une idée de vente dans des cerveaux disponibles. [...] L'idée de marque de la bière canadienne Molson est de favoriser le lien qui importe le plus sur le coeur de cible 18-24 ans, celui entre les garçons et les filles. [...]
Nouveau paradigme - L'humilité - Nicolas Riou
D'individus passifs, à qui on répétait des messages (répétition is persuasion) fondés sur une idée de vente, ils sont devenus des consommateurs actifs qui s'approprient les messages, conversent sur les marques et peuvent décider de lancer un buzz négatif si unmessage ne leur convient pas. [...] Ou il leur permettra, en téléchargeant une vidéo, comme on peut déjà le faire au Japon, d'en savoir plus depuis le lieu de vente sur la composition d'un produit. [...] Identifier du vécu, des croyances sur un produit ou un marché et savoir sélectionner dans une foule d'insights ceux qui sont les plus susceptibles de servir de socle à une stratégie de marque ou de communication peut se révéler extrêmement bénéfique. [...]
Marques et savoir-faire une affaire de succès - Patricia Bismuth
Ce savoir-faire procède de la maîtrise et de la mise en place par le titulaire de la marque d'une stratégie de développement, de techniques de vente, de plans de communication et d'une politique de marketing créés autour de la marque. [...] Aussi, le contrat ne peut être qualifié de contrat de franchise quand bien même l'exploitation de la marque est encadrée par diverses conditions et obligations, notamment d'assistance matérielle et technique et du respect de certaines modalités pratiques concernant l'agencement et le matériel du lieu d'exploitation en l'absence d'un réel savoir-faire (2). [...] Or, il sera difficile d'obtenir de l'ancien partenaire qu'il fasse abstraction de la formation reçue et de l'assimilation de techniques de vente qui lui auront procuré un avantage concurrentiel. [...]
Vittel jamais éliminée depuis 150 ans
Pour permettre aux curistes de poursuivre ensuite leur cure à domicile, il a l'idée de développer la vente de l'eau minérale de Grande Source Vittel en bouteille. [...] Avec trois nouveaux venus dans la famille Vittel.depuis 1945, Vitteloise (4) l'eau qui chante et qui danse (imprégnée de gaz en 1960) provient du bassin de Vittel, Vittel-délices, premier soda lancé en France en 1951 et Vittel-fraise, la même année. [...] Aujourd'hui, souligne Marie-Cécile Pellé-Lancien, directrice de marques Vittel-Contrex, la vitalité est tout autant physique que mentale. [...]
Une autre idée du luxe
Dans le modèle européen, l'écart est donc vertical. Tout autre est le modèle de luxe américain qui ressemble plutôt à une galaxie et se constitue non pas à partir d'un produit mais à partir d'une idée, d'un style de vie tel que l'univers Wasp (white anglo-saxon protestant) chez Ralph Lauren ou la mythologie new-yorkaise chez Dona Karan. [...] Vont-ils franchir le pas dans le domaine de luxe, quand et avec quel modèle Si, aujourd'hui, la consommation de luxe relève encore de l'ostentation et donc du modèle pyramidal européen, demain, une nouvelle génération plus portée vers l'individualisme et le plaisir personnel se tournera peut-être vers le modèle américain. [...] Le modèle de luxe américain ressemble plutôt à une galaxie et se constitue non pas à partir d'un produit mais à partir d'une idée, d'un style de vie tel que l'univers Wasp (white anglo-saxon protestant) chez Ralph Lauren ou la mythologie new-yorkaise chez Dona Karan. [...]
L'émotionnel, clé de communication au Japon
publicitaires bien sûr, mais également via Internet ou des personnalités médiatiques appelées Sommelier de peau (en français dans le texte, connues pour leur beauté, spécialistes des produits cosmétiques, souvent sponsorisées par les marques) ou encore l'échantillonnage sous forme de modèles homothétiques Dans tous les cas, le message sera très émotionnel, fondé sur des sensations, du vécu, des textures plus que sur des réalités concrètes ou scientifiques. [...] Le travail de suivi de la consommatrice sur le point de vente avec échantillonnage ou l'utilisation du code QR sur les packagings (qui permet à la consommatrice via son téléphone portable de télécharger le site Internet de la marque pour recevoir des informations sur les produits et également des incentives vers d'autres produits de la gamme) est également très important. [...] F.B.B.. Beaucoup de point de vente sont en libre service et donc toujours dans l'idée d'un packaging au service du consommateur, sa transparence lui donne l'assurance d'acheter le produit souhaité. [...]
Ma Dame, interdit aux... dames - Jean Watin-Augouard
Comment alors faire naître un autre parfum en respectant l'esprit du créateur Il est avant tout le fruit de la collaboration avec Jean Paul Gaultier, qui a beaucoup d'idées, de créativité et qui avait envie depuis longtemps de quelque chose sur le thème de l'inclusion. [...] , souligne Francesco Morettiqui. L'idée de départ. la figure emblématique du mannequin de couture, qui singularise le Classique, doit être maintenue, aussi la retrouve-t-on à l'intérieur du flacon. [...] Elle déchire la marque Ma Dame écrite avec une typographie dynamique et des couleurs contrastées, s'affranchit de la marque L'idée se retouve dans le film publicitaire réalisé par Jean-Baptiste Mondino qui met en scène Agyness Deyn, la top-modèle anglaise, avec une réapparition du couturier et en fond sonore Et on se tient la main, reprise par Miss Kittin de la chanson Troisième Sexe d'Indochine. [...]
Manger pour vivre, ou... - Claude Fischler
Partout où l'alimentation est considérée comme une affaire de sociabilité, partout où l'idée de manger passe par le repas et par un modèle communiel de ce repas, le plaisir est légitimé et valorisé par le partage. [...] l'idée d'un mangeur rationnel est-elle rationnelle En tout cas, correspond-elle à ce que nous savons aujourd'hui du comportement alimentaire. [...] il faut inventer les nouvelles formes de l'alimentation, ses nouveaux produits, pour la réenchanter, y compris avec de nouvelles formes de convivialité un mot que les Français aiment particulièrement. [...]
La fidélité, vertu relative & valeur d'avenir - Georges Lewi
Or en consommation comme en politique, il n'en est rien. Les consommateurs comme les électeurs sont fidèles à l'idée qu'ils se font de leur avenir tout en conservant une cohérence personnelle. [...] Dans ce couple entre idée imaginaire et consommation bien réelle, l'idée même de marque exprime cette rencontre impossible de l'idée et de la réalité. [...] C'est ainsi que le mot marketing, souvent synonyme de vente plus ou moins forcée est devenu, dans la bouche de certains, une injure alors même que sa fonction est de comprendre et satisfaire le consommateur. [...]
Sans idée de marque, point de salut - Jean-Marie Dru
Les idées de vente primaient. Puis,avec Bill Bernbach, père de la publicité moderne, nous sommes entrés dans l'ère de la révolution créative fondée sur une règle d'or. [...] Nous faisons la chasse aux idées reçues (convention), lesquelles sont ensuite battues en brèche par des idées en rupture (disruption), et ceci avec une idée préétablie de là où l'on veut aller loin (vision). [...] Le centre est dévolu au modèle économique. Ikea, Amazon ou la Fnac incarnent des sociétés qui ont inventé des modèles économique en rupture. [...]