Crise + Enjeu + Perrier + Ventes totales
FERRIER, C'EST POU !
[...] Contrairement à son habitude, il joue la transparence. Un cas d'école pour une communication de crise. L'enjeu est de taille même si Perrier ne représente alors que 11% des ventes totales du groupe. Au début du mois de février, des traces infinitésimales de benzène sont découvertes par un laboratoire américain dans quelques bouteilles de Perrier (13 seulement). [...] Au Marathon de New York de 1979, 6 000 coureurs à pied traversent Central Park munis d'un tricot Perrier. Grâce à des investissements massifs en publicité (6 millions de dollars en 1976), les ventes passent de 3 millions de bouteilles en 1976 à 200 millions en 1979. [...] Une réflexion s'engage alors sur un changement de communication. Les études révèlent en effet que le slogan Perrier, c'est fou a plus d'impact sur la notoriété de la marque que sur ses ventes. Comment passer d'une communication corporate branchée [...] Ogilvy & Mather, choisie en 1990, lance l'année suivante le slogan l'eau, l'air, la vie. [...]
Les marques sont-elles l'avenir de la distribution ?
[...] 4 Intégrer, au-delà des compétences, une culture retail. Pour ouvrir un flagship sur les Champs-Élysées, pas besoin de devenir distributeur. Pour développer un réseau propre et y réaliser une part importante de ses ventes totales, l'enjeu culturel est crucial. [...] La question peut sembler décalée au moment où la crise des marques et du marque-ting devient criante. Après quinze ans de premiumisation, de starisation de la marque aux dépens du produit, et dans certains cas, de véritable myopie marketing, les années récentes ont vu le modèle toucher ses limites - et ce avant même la crise qui a exacerbé ces tensions. [...] Certaines y parviennent admirablement. ainsi Gillette a su porter les prix de vente des lames de rasoir à des niveaux incroyables, grâce à une valeur ajoutée que les utilisateurs reconnaissent volontiers. Pour autant, la tendance est clairement à des écarts de prix moins forts surtout dans les marchés exposés aux MDD. [...]
LESIEUR, ET LA GOURMANDISE N'EST PLUS UN PECHE
[...] A l'époque, Cotelle et Foucher représente 70% des ventes totales d'eaux de Javel en France (marques Javel [...] des poudres à laver (Comète, Super Croix, Crio), 9% des poudres à récurer (Bref). Une filiale commune, Lesieur-Cotelle, est créée en 1968 tandis que les sociétés Georges Lesieur et ses Fils et Cotelle et Foucher se transforment en société de portefeuille sans activité directe. [...] Revers de la médaille. dans le domaine des huiles alimentaires, Lesieur, avant tout synonyme d'arachide, est touché par une crise à la fin des années 60. Conséquence d'une sécheresse dans les pays producteurs (Sénégal, Niger et Nigéria), les cours mondiaux flambent quand, en France, les prix de ventes sont bloqués. [...] Aussi décide-t-il la vente à Henkel des activités produits d'entretien Lesieur Cotelle en juin 1987. 1 Un choix qui provoque alors la démission de Michel Lesieur alors président d'honneur de la société et de celle de son frère, Georges, administrateur. Nouvelle offensive en octobre 1987. [...]
Heineken sous une bonne étoile
[...] Reste que les ventes ne décollent pas,freinées par la crise économique, la dévaluation du dollar en 1933, les taxes et le pourcentage d'alcool limité à 3,2 degrés. Un combat perdu d'avance C'est compter sans l'ingéniosité de Leo van Munching, responsable des ventes Heineken pour le marché américain. [...] Aux commandes de la société depuis 1914, Henry Pierre Heineken, fils du fondateur, va faire de l'exportation une réponse à la crise économique. Un joint venture, Malayan Breweries Ltd, est créé à Singapour en 1931, avec Fraser & Neave, un fabricant de soft drink. [...] Si, depuis trente ans, la consommation de bière, surtout la bière de table, a baissé, elle s'est néanmoins orientée, comme le vin,vers la qualité.L'offre se caractérise par des produits ayant plus de statut et de goût. Aujourd'hui, notre enjeu est double. [...]
Prodimarques, la revue des marques
[...] La crise donne envie aux marques de se réinventer. Marketing Magazine Février 2009. [...] Laurent Perrier prépare l'après-crise. La Tribune 5 février 2009. [...] Ce sont les marques qui sauveront les entreprises de la crise. Hervé Brossard, pdt de l'AACC. Le Figaro 3 février 2009. [...]
Ben & Jerry's love, peace and Ice cream
[...] Le 19 octobre 1987, le jour du krach de Wall Street, leur Cowmobile sert aux golden boys désemparés des cornets gratuits, rebaptisés pour l'occasion That's life ( C'est la vie ) et Economic Crunch ( Bouchée économique ). La crise n'a pas d'impact sur les ventes puisqu'elles dépassent les trente deux millions de dollars, en hausse de 59 % par rapport à 1986. [...] Troisième interrogation. les lieux de vente. Le nombre de points de vente s'est multiplié sans que les volumes suivent. Etre partout, c'est être nulle part. [...] Le glacier termine l'année avec des ventes de quatre millions de dollars en hausse de 120 % par rapport à 1983. [...]
NIVEA, 90 ANS ET TOUJOURS AUCUNE RIDE
[...] Si la boîte bleue ne représente, aujourd'hui, que 10% des ventes mondiales avec 110 millions d'unités par an, un tiers des consommateurs aurait moins de vingt ans. La transmission est assurée. [...] Dans les années 80, la marque a re- trouvé ses marchés les plus porteurs. elle est alors présente dans 94 pays. Son chiffre d'affaires dans le monde atteint, en 1990, 3,5 milliards de francs. Conséquence de l'extension de la marque, les ventes font plus que tripler à 13 milliards en 2000. [...] Reste que la marque s'essouffle - crise économique oblige (2).et ses ventes ont du mal à atteindre celles d'une autre marque du groupe, Pebeco. A tel point que l'on songe, un moment, à lui attribuer ce nom. Il revient à Juan Gregorio Clausen, responsable de la réclame chez Beiersdorf, de lui donner une seconde vie. [...]
E-commerce, la crise? Connaît pas !
[...] M.L.. Ce secteur est aujourd'hui en pleine mutation. [...] a dû faire sa révolution et affronter la crise en même temps, dans un domaine, le textile, lui aussi en crise. Les groupes sont toujours dans le top 15 du Baromètre de l'audience du e-commerce, ils représentent sur Internet plus de 50% des ventes de textile et réalisent plus de 50% de leur ventes sur ce canal. [...] M.L.. On observe effectivement une [...] macro-économique, on constate une progression en parts de marché des ventes Internet, notamment dans le secteur des voyages qui a dépassé les 20% de part de marché, les produits techniques qui représentent 10% avec deux milliards d'euros de ventes, les vêtements se situent à 5%. [...] sont également les mêmes sur le marché physique. Soulignons que, dans ce cas, il n'est pas évident d'attribuer la hausse des ventes à Internet ou au magasin puisqu'il arrive souvent qu'une visite dans le magasin suscite une vente sur Internet. [...]
Prodimarques, la revue des marques
[...] La vente de Perrier ne résoudrait pas tout. LSA 23 septembre 2004. [...]
Prodimarques, la revue des marques
[...] La menace de la vente de Perrier suscite l'émoi. LSA 11 mars 2004. [...] Le développement durable sera-t-il un levier de performance pour l'entreprise. 5 pages. Enjeux. Mars 2004. [...]