Distribution - Condition

La reconnaissance légale de ce que les condition générales de vente de l'industriel constituent le socle de la négociation commerciale, ces condition de vente pouvant être segmentées en fonction des différents canaux de distribution ; une plus grande souplesse dans la négociation des condition de vente au travers des condition particulières, désormais institutionnalisées, est aussi prévue.

Ainsi, un industriel pourratil non seulement organiser ses condition de vente, en identifiant chacun de ses circuits de distribution : grossistes et négociants, cash and carry , détaillants, grandes et moyennes surfaces alimentaires ou spécialisées, vente à distance, alternative channels , etc.

Lire la suite : Réforme des relations industrie commerce

La pharmacie, canal prédominant de distribution est, depuis, un élément incontournable de l'identité de la marque Vichy. Au cas où la marque est vendue en pharmacie traditionnelle, comme en Chine par exemple, nous exigeons toujours la présence d'un pharmacien formé sur la marque, les produits, la cosmétique et le diagnostic de peau. Dans une distribution de type drugstore, Vichy sera le plus souvent derrière le comptoir pharmacie ou proche du comptoir de prescription. En Amérique Latine, par exemple, notre modèle de distribution entend reproduire les valeurs de la pharmacie européenne avec un conseil qualifié, expert de la marque , souligne Charlotte Franceries, Directrice marketing international.

Lire la suite : Vichy

Les annonceurs appartenant au secteur de la distribution, mais pouvant démontrer une réelle diversification d'activité, bénéficieront de la possibilité de faire de la publicité à la télévision pour leurs opérations commerciales de promotion mais ce, à la condition qu'une telle publicité ne permette pas de les considérer comme des distributeurs !.

Les distributeurs pourront communiquer sur des opérations promotionnelles portant sur leurs produits sous MDD. Toutefois, cela ne sera possible qu'à la condition que ni la marque, ni le conditionnement, ni le message publicitaire en lui-même ne comportent d'allusion à l'enseigne du distributeur en cause ou au circuit de distribution !.

La diversification d'activité s'appréciera au regard d'un faisceau d'indices convergents et supposera que l'entité soit juridiquement et financièrement distincte de celle qui exerce l'activité de distribution et que cette activité soit réellement autonome et distincte de celle de la distribution. En outre, l'implantation distincte des activités, des fonds de commerce exploités, une dénomination différente, des enseignes différentes bien entendu, ainsi que divers critères propres à l'activité en cause seront susceptibles de constituer autant d'indices de nature à démontrer la réalité de la diversification d'activité ou non !.

Des litiges juridiques étant fortement à craindre, un groupe de travail réunissant les différents acteurs concernés a été constitué par le Bureau de Vérification de la Publicité, en juin 2004, et a permis d´aboutir à un accord, entériné le 16 mars 2006 par le Conseil d´Administration du BVP. Cet accord permet de disposer d´une bonne grille de lecture commune pour interpréter les condition d´accès du secteur de la distribution à la télévision.

Après dix ans de lobbying à l´initiative du secteur de la distribution et de fortes pressions des autorités communautaires, le décret du 7 octobre 2003 est venu modifier le décret du 27 mars 1992, afin de lever l´interdiction et ainsi autoriser la publicité pour la distribution à la télévision. L´accès aux espaces publicitaires télévisuels s´est fait progressivement : on sait en effet que cette forme de publicité est autorisée depuis le 1er janvier 2004 sur les chaînes locales, les chaînes du câble et sur le satellite. L´ouverture sera finalement définitive à partir du 1er janvier 2007 , date à laquelle la publicité télévisée sera également autorisée sur les chaînes hertziennes nationales.

Lire la suite : L'ouverture de la publicité télévisée à la grande distribution : Enjeux, restrictions et financement.

Les femmes n'ont plus le monopole du ménage! Pour ses trente ans, en 1996, un nouveau slogan conclut ses apparitions: le coup de génie en plus. Et surtout nécessaire quand la concurrence a non seulement pour noms d'autres grands groupes comme Henkel, Lever (Cif et Domestos), Reckitt Benckiser (Saint-Marc), Colgate (Ajax) qui rivalisent en innovation et investissement publicitaire de plus en plus coûteux mais aussi la distribution qui impose des condition draconiennes en référencement et place dans ses linéaires ses propres marques.

Lire la suite : Mr Propre

Depuis l'entrée en vigueur de cette loi, comme cela était parfaitement prévisible, les annonceurs ont très peu profité de la nouvelle opportunité qui leur était offerte et ceux qui s'y sont risqués, essentiellement dans le secteur de la distribution, ont de manière quasi-systématique déclenché une action contentieuse du concurrent auquel ils se comparaient. Les décisions rendues à l'occasion de ces contentieux ont confirmé l'extraordinaire difficulté à réaliser une publicité comparative respectant les condition législatives très strictes auxquelles elle est soumise, tant en ce qui concerne la forme, qu'en ce qui concerne le fond.

Lire la suite : La publicité comparative dans le domaine du médicament

  Suivant