Distribution - Ventes

Plus de 30 000 points de vente sont ainsi habillés et animés aux couleurs de la marque. Et, pour mieux répondre à cette consommation ambulatoire, Lipton lance, en 2001, une bouteille en verre de 25 cl Lipton Ice Tea Pêche avec un bouchon twist off refermable. Si Liptonic -devenue Lipton Ice Tea Liptonic en 2001 - et Lipton Ice tea sont présents en distribution automatique sous forme de canette, il n'en est pas de même de Lipton Yellow et du thé chaud en général, excepté sous la forme de poudre.

Un marché long- temps négligé car les consommateurs estimaient que le thé était de mauvaise qualité., Cette mauvaise réputation appartient au passé puisque Lipton s'apprête à lancer, sur le plan international, après la France, le thé Lipton en boisson chaude en distribution automatIque. La marque joue également la carte de la proximité avec les jeunes. Lipton est ainsi partenaire, depuis deux ans, de la Fête du Vélo qui se tient les 2 et 3 juin dans plus de 300 villes de France (site lafeteduvelo.com). Elle inaugure, en 1999, une tournée des plages, de Menthon aux Sables d'Olonne avec stands de dégustation, démonstration de vélo trial et prêt de VTT aux estivants.

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La pharmacie, canal prédominant de distribution est, depuis, un élément incontournable de l'identité de la marque Vichy. Au cas où la marque est vendue en pharmacie traditionnelle, comme en Chine par exemple, nous exigeons toujours la présence d'un pharmacien formé sur la marque, les produits, la cosmétique et le diagnostic de peau. Dans une distribution de type drugstore, Vichy sera le plus souvent derrière le comptoir pharmacie ou proche du comptoir de prescription. En Amérique Latine, par exemple, notre modèle de distribution entend reproduire les valeurs de la pharmacie européenne avec un conseil qualifié, expert de la marque , souligne Charlotte Franceries, Directrice marketing international.

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Ainsi, un industriel pourratil non seulement organiser ses conditions de vente, en identifiant chacun de ses circuits de distribution : grossistes et négociants, cash and carry , détaillants, grandes et moyennes surfaces alimentaires ou spécialisées, vente à distance, alternative channels , etc.

La reconnaissance légale de ce que les conditions générales de vente de l'industriel constituent le socle de la négociation commerciale, ces conditions de vente pouvant être segmentées en fonction des différents canaux de distribution ; une plus grande souplesse dans la négociation des conditions de vente au travers des conditions particulières, désormais institutionnalisées, est aussi prévue.

Lire la suite : Réforme des relations industrie commerce

Le groupe s'appuie sur des marques internationales fortes, commercialisées en grande distribution (Nivea, Hansaplast, Labello), en pharmacie (Eucerin, Onagrine-Eucerin, Nobacter, Elastoplast) et en circuit sélectif (La Prairie, Juvena).

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Les distributeurs pourront communiquer sur des opérations promotionnelles portant sur leurs produits sous MDD. Toutefois, cela ne sera possible qu'à la condition que ni la marque, ni le conditionnement, ni le message publicitaire en lui-même ne comportent d'allusion à l'enseigne du distributeur en cause ou au circuit de distribution !.

La diversification d'activité s'appréciera au regard d'un faisceau d'indices convergents et supposera que l'entité soit juridiquement et financièrement distincte de celle qui exerce l'activité de distribution et que cette activité soit réellement autonome et distincte de celle de la distribution. En outre, l'implantation distincte des activités, des fonds de commerce exploités, une dénomination différente, des enseignes différentes bien entendu, ainsi que divers critères propres à l'activité en cause seront susceptibles de constituer autant d'indices de nature à démontrer la réalité de la diversification d'activité ou non !.

Lire la suite : L'ouverture de la publicité télévisée à la grande distribution : Enjeux, restrictions et financement.

Il est à noter par ailleurs que cette autorité de régulation a déjà assoupli, tout en la respectant, cette interdiction, tolérant l'accès des producteurs aux écrans publicitaires. Sont alors considérés comme producteurs, les entreprises qui sont à l'origine de la conception initiale des produits commercialisés sous leur propre marque (MDD), qui maîtrisent tout le processus de fabrication, et réalisent la majorité de leur chiffre d'affaires global grâce à la vente de ces produits. Si ces trois conditions sont réunies, le distributeur, même s'il n'est pas lui-même le fabricant des produits, pourra accéder à la publicité télévisée sans faire pourtant référence à son circuit de distribution au cours du message publicitaire.

Lire la suite : Secteurs interdits de publicité télévisée

Enfin, depuis septembre 2002, les bouteilles en verre destinées au circuit restauration, sont dotées d'un nouvel habit de fête conçu par l'illustrateur Tsuyoshi Hirano et l'agence Pro Deo (Young & Rubicam). Toutefois, afin d'accroître sa visibilité, Badoit ne se limite pas au territoire de la restauration classique et explore de nouveaux circuits : distribution automatique, restauration moderne (fast food), stations-service, restaurants d'autoroute, restaurants d'entreprise.

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