Distribution + Automatique
Selecta affûte ses armes
[...] Après une période faste jusqu'en l'an 2000, la distribution automatique se trouve confrontée depuis à un contexte plus difficile. La phase de premier équipement est passée et l'entrée dans l'euro a particulièrement affecté le secteur. d'un tarif de deux francs en entreprise, le ticket moyen est resté cantonné aux trente centimes d'euros. [...] Autre développement récent, Selecta vient de se doter de sa propre marque de café. Face au déficit d'image perçue du café en distribution automatique, nous avons pris conscience de la nécessité de mener une action très forte résume Christian de Bus. Résultat. [...] Bienqu'encore jeune, le marchéde la distribution automatique est parvenu à une maturité relative. une bonne partie de son marché naturel, notamment en entreprises, est couvert mais des terrains restent à explorer assure Christian de Bus, directeur marketing et communication de Selecta France. [...]
LIPTON, QUAND LE MONDE EST SON JARDIN
[...] Si Liptonic -devenue Lipton Ice Tea Liptonic en 2001 - et Lipton Ice tea sont présents en distribution automatique sous forme de canette, il n'en est pas de même de Lipton Yellow et du thé chaud en général, excepté sous la forme de poudre. [...] Cette mauvaise réputation appartient au passé puisque Lipton s'apprête à lancer, sur le plan international, après la France, le thé Lipton en boisson chaude en distribution automatique. La marque joue également la carte de la proximité avec les jeunes. [...] Ses affaires, elles, prospèrent. Si l'on doit à un quaker, John Horniman, la vente au détail du thé en paquets fermés dès l826 et à Thomas Sullivan, marchant de thé à New York, l'invention en 1904 du premier sachet de thé, alors distribué comme échantillon, Lipton est le premier à vendre le thé dans des boîtes et à indiquer sur l'étiquette, dès 19l0, la méthode à suivre pour bien infuser. [...]
Badoit
[...] distribution automatique, restauration moderne (fast food), stations-service, restaurants d'autoroute, restaurants d'entreprise. [...] Et puisque la mode est aux Expositions Universelles, Badoit s'illustre avec une médaille d'or à Rome (1888), une médaille d'argent à Barcelone (1888), le grand Prix à Marseille (1905) et à Bruxelles (1910). Dès les premières années du XXème siècle, des objets marqués au nom de la source, reconnue d'intérêt public par l'Académie de médecine en 1897, sont distribués gratuitement. [...]
EVIAN, 60 000 ANS ET TOUJOURS JEUNE
[...] Pour multiplier les occasions de consommation, Evian, depuis dix ans en distribution automatique, détient le deuxième parc derrière Coca- Cola. La marque lance, en 1999, le format 1 litre et la Bouteille Nomade avec son bouchon sport en forme d'anneau en 2000 (10). [...]
Mars, de l'or en barre
[...] L'activité Petfood commercialise les marques Cesar, Canigou, Sheba, Kitekat, Ronron, Pedigree (ex-Pal), Frolic, Whiskas et Royal Canin. L'activité distribution automatique de boissons et de confiserie date de 1973 (avec Klix et Flavia). [...] un jeune homme revêt le casque du dernier jeu multimédia à la mode dont le principe est de rattraper une jeune femme affriolante. Il heurte un distributeur automatique et déguste un mars virtuel. Le plaisir [...] homme à revenir à la réalité. Mars, ce n'est plus seulement l'énergie au sens physique du terme mais l'énergie pour la vie. [...] A la production de masse doit répondre une consommation, elle aussi de masse. Mars crée le marché de l'impulsion en introduisant le premier étalage en selfservice et achète en 1955 une entreprise spécialisée dans les distributeurs automatiques. Sur le plan de la communication, Mars est la seule marque de confiserie à utiliser les panneaux publicitaires en 1953, année du couronnement de la reine d'Angleterre, Elisabeth II. [...]
Banania, du ressort pour les années à venir
[...] Autre champ de diversification. les réseaux de commercialisation. La marque est récemment entrée en distribution automatique en parascolaire ou en restauration hospitalière par exemple avec le seul produit chocolaté contenant des céréales dans ce circuit, pouvant également séduire les adultes. [...] Banania symbolise le pari d'une PME de développer une grande marque sur unmarchémature. Pour y parvenir, l'entreprise diversifie tant ses produits que ses circuits de distribution. Avec un leitmotiv. aller chercher [...] Elle occupe 7,5% du marché des poudres chocolatées en valeur (12% avec Benco, reprise en même temps que Banania) et a connu une croissance de 3% en 2008, quand sa catégorie se situait à 2%. C'est donc une place de challenger ambitieux qu'elle occupe face à desmarques comme Nesquik et Poulain, appartenant aux groupes Nestlé (36%) et Cadbury (22,7%), ainsi qu'à des marques de distributeurs dont la position (16 %) reste canalisée, tant ce marché suscite un attachement fort aux marques. [...]
Kinder , plaisir inimitable depuis 1975
[...] Ne sachant que choisir dans le distributeur automatique, l'une d'eux demande. Vous ne connaissez pas Kinder Bueno La barre la plus vendue en France est le plaisir qu'on s'offre pour les petites faims. [...] Ainsi de Kinder Chocolat, qui offre un plaisir spécialement adapté aux plus petits grâce au lait, qui ajoute de la douceur au goût. Autre exemple. la saga publicitaire Kinder Bueno avec le footballeur Didier Drogba ou le basketteur Boris Diaw, disputant avec un autre personnage le dernier Kinder Bueno d'un distributeur automatique. [...] Au palmarès Ipsos TV 2007, le film mettant en scène Didier Drogba et Boris Diaw achetant des barres Kinder Bueno au distributeur arrive au deuxième rang des publicités préférées [...] marque Kinder, en France, le cap des 10000 tonnes a été franchi en 1990, celui des 20000 tonnes en 1996, et en 2007,avec 36000 tonnes, Kinder est la marque la plus dynamique de la confiserie chocolatée. [...]
Cap vers le concepteurdistributeur
[...] En effet, l'internationalisation d'une marque qui se déploie avec sonconcept de distribution intégré est possible même là oùla distribution est peu puissante et déstructurée. La montée [...] qui ne l'ont pas fait ont pour la plupart disparu. Aux Etats-Unis, dix-neuf des vingt premières marques textiles possèdent leur propre réseau de distribution. Ce qui est vrai dans le textile, l'est aussi dans le luxe. Louis Vuitton avait ouvert la voie, aujourd'hui toutes les marques de luxe ont leur réseau, et la plupart aspirent à maîtriser à 100 % leur distribution. [...] Le modèle de concepteur- distributeur est performant parce qu'il n'optimise pas successivement le modèle économique du concepteur puis celui du distributeur, mais les combine. En clair, dans un modèle d'industriel-concepteur puis de distribution, chaque acteur optimise son compte d'exploitation dans sa sphère seulement, avec de fortes contraintes (l'industriel n'a généralement qu'un type d'usine, le distributeur doit concevoir un magasin adapté à tout type de produit ). [...]
Singer relance la machine
[...] Nous leur avons donc proposé une gamme économique avec un packaging attractif, explique Maxime Mouth. Accueil de la grande distribution Très bon car on assiste à un retour de la grande distribution vers la marque pour augmenter ses marges. [...] le terrain, les Indépendants, eux, accueillent Singer comme une opportunité, une alternative, précise le directeur général. [...] Beau challenge que celui de faire renaître sous tous ses aspects, produit, distribution, identité, communication, cette marque qui a conservé son image de marque de confiance, savoure Maxime Mouth, qui, en tant qu'ancien directeur des achats Carrefour en Grèce, connaît bien les arcanes de la grande distribution. [...] Et puis, l'oubli ou presque. La marque s'est endormie, en partie, en raison de son mode de distribution directe auprès de petites boutiques qui pratiquaient l'exclusivité. Elle n'a pas su prendre, il y a vingt ans, le train de la grande distribution, résume Maxime Mouth, directeur général Singer France depuis 2004. [...]