Distribution + Samsonite + Déstockage + Internet + Direct
Cap vers le concepteurdistributeur
[...] Les centres de magasins d'usines - Marques Avenue en France - ont été, pour les acteurs textiles, des lieux d'apprentissage de la distribution. Aujourd'hui Samsonite, Delsey, SEB s'initient dans leurs magasins de déstockage. Plus largement, Internet permet aux marques l'accès direct aux consommateurs, avec un risque commercial et financier limité. [...] En effet, l'internationalisation d'une marque qui se déploie avec sonconcept de distribution intégré est possible même là oùla distribution est peu puissante et déstructurée. La montée en puissance des économies émergentes a pleinement bénéficié à ces acteurs. [...] Au cours des quarante dernières années, le modèle de développement simultané des marques et de la grande distribution a structuré l'industrie et le commerce. Danone ou Nestlé ont été des alliés objectifs de Carrefour ou WalMart. Les synergies entre ces acteurs industriels et distributeurs ont façonné l'économie, favorisé l'internationalisation ainsi que la rationalisation industrielle et logistique. [...]
FERRIER, C'EST POU !
[...] campagne immédiate de RSCG, montée au créneau de Michel Rocard, alors Premier ministre, en direct du journal télévisé de TF1, prompte réaction de la grande distribution. [...] De direction anglaise, la société acquiert dès lors une dimension internationale et Perrier devient l'eau favorite des administrateurs et des officiers de Sa Majesté dans l'Empire britannique. [...] Avec le rachat en janvier 1987 de la firme Buxton Minerai Water, Source Perrier détient 75% du marché britannique des eaux gazeuses. Le succès international repose sur un principe de développement identique quelque soit le pays. utilisation d'une marque prestigieuse importée - Perrier - pour aborder un nouveau marché. [...]
Avon ou l’excellence du marketing de réseau
[...] A.M.. Il est vrai que le métier de la vente directe est un canal de distribution qui se singularise parune rotation importante. Pour autant, une centaine d'ambassadrices aujourd'hui encore actives dans la société, sont entrées entre 1966 et 1969. Nous avons ainsi un coeur de cible très fidèle. [...] AngelinaMazzara. Fondée en 1886, la société a déjà une longue histoire qui la place aujourd'hui au premier rang mondial des entreprises de vente directe et au sixième rang des entreprises de cosmétiques. Nous sommes présents dans plus de cent pays et nous confions la distribution de nos produits à plus de six millions de femmes, nos ambassadrices dans le monde, dont 22 000 en France. [...] Quels sont les nouveaux canaux de vente que la société développe (ventepar correspondance, Internet, m-mobile), mais aussi distribution classique (grands magasins, distribution sélective). [...]
Nespresso, l'icône mondiale du café parfait
[...] Il fallait être très audacieux, révolutionnaire, pour croire, il y a quinze ans,en l'efficacité d' Internet comme mode de distribution et du seul mailing comme mode de contact avec les clients. De fait, les premières commandes passent par Internet et par le téléphone, bien avant l'ouverture des premières boutiques. [...] Aussi, la présence, chez Mc Cann World group, de Future Brand (stratégie de marque, design packaging et volume, design d'environnement), Mc Cann Paris (publicité et parrainage), MRM ( Internet et marketing relationnel ),Weber Shandwick (presse, relations publiques et boutique) et Francis Krempp (design architectural) [...] de la marque quel que soit le support. [...] Aux origines de la création, une équipe, détachée de Nestlé, autonome aussi bien dans ses recherches, ses tâtonnements, ses interrogations, et libérée des contraintes de rentabilité immédiate. Nestlé a eu la double intelligence de donner la possibilité à une cellule de création, Nestlé Nespresso SA(1), de développer ce projet et de continuer à le nourrir. [...]
Objectif : Un marketing multicanal
[...] Exigence d'autant plus forte que le client a désormais le choix entre plusieurs canaux de distribution de produits et/ou d'informations et peut sans difficulté établir des comparaisons. D'une part, des magasins en dur mortar, de tailles diverses avec cependant un vif regain d' intérêt pour les magasins de proximité qui facilitent le choixet font gagner un temps de plus en plus précieux et, d'autre part, des magasins dits virtuels, clic accessibles par les technologies de l' internet, nouveaux barbares du commerce moderne qui [...] marques sont fortement tentées par la distribution en direct à l'image des marques du sport, de [...] fait, renforcé le poids de la distribution lors des négociations sur le partage de la valeur avec notamment l'apparition des marques de distributeurs (MDD). De plus, l'élargissement du périmètre des [...] leurs dépenses en fonction du pouvoir d'achat disponible tant à l'égard des marques industrielles que des enseignes ou encore des circuits de distribution. [...]
Hors du désir, point de salut
[...] Autre tremplin. le circuit Internet attend encore sa révolution packaging. Toute le monde s'accorde pour constater l'explosion de ce circuit mais peu de gens réfléchissent sur ses implications, contrairement à ce qui se passe aux Etats-Unis où l'on trouve aujourd'hui des produits frais, via Fresh Direct, par exemple. [...] Thème retenu pour le Salon International de l'Emballage. Evolutions et défis du packaging dans le nouveau contexte de la distribution (1). [...] Face au nouveau contexte de la distribution, la stratégie packaging va se polariser entre le packaging très simple et celui à valeur ajoutée à la fois fonctionnel et communiquant. Pistes de réflexion suggérées par Pack.Vision pour le Salon International de l'Emballage. [...]
E-commerce, la crise? Connaît pas !
[...] M.L.. Oui, même si, aujourd'hui, rares le sont, comme Dell, Apple, Sony, Yves Rocher. Internet a créé deux phantasmes, le premier laissant croire qu' Internet allait entraîner la fermeture des magasins, le deuxième qu' Internet allait court-circuiter les distributeurs. [...] M.L.. On observe effectivement une partie de transfert de plus en plus importante avec l'arrivée, en nombre, d'enseignes de distribution dites classiques qui ont dorénavant pignon sur web. Sur le plan macro-économique, on constate une progression en parts de marché des ventes Internet, notamment dans le secteur des voyages qui a dépassé les 20% de part de marché, les produits techniques qui représentent 10% [...] vêtements se situent à 5%. [...] La dimension utilitaire ne suffit plus, on doit ajouter, comme le font par exemple les grands magasins, la dimension plaisir.Quatre internautes sur dix qui achètent sur Internet le font après une visite en magasin et six sur dix vont sur Internet avant d'acheter en magasin. [...]
Marques & Tic, quelle vitalité !
[...] La mise en cause de cette valeur, pour quelque raison que ce soit, ne saurait laisser le management indifférent. Or, les technologies ont rendu l'accès à cette valeur de plus en plus ouvert. En direct à travers les sites Internet des entreprises et des marques, indirectement à travers la référence, sur les sites ou les blogs des acteurs de l'opinion, à des noms de marque qui améliorent leur référencement sur les moteurs de recherche. [...] La distribution qui, à un moment, a voulu proposer aux consommateurs de libérer les produits de l'emprise des marques, propose aujourd'hui des marques - et non des produits - de distributeur. Là où l'argument était le produit à premier prix, on affiche aujourd'hui des marques premier prix. [...] De même que l' Internet expose les marques au regard permanent de [...] à la saisie des signaux faibles qui révèlent la genèse d'un mouvement d'opinion, d'une évolution des valeurs qui peut devenir une tendance, qui peut orienter un marché. [...]
Vichy
[...] Dans une distribution de type drugstore, Vichy sera le plus souvent derrière le comptoir pharmacie ou proche du comptoir de prescription. En Amérique Latine, par exemple, notre modèle de distribution entend reproduire les valeurs de la pharmacie européenne avec un conseil qualifié, expert de la marque, souligne Charlotte Franceries, Directrice marketing international. [...] La pharmacie, canal prédominant de distribution est, depuis, un élément incontournable de l'identité [...] la marque Vichy. Au cas où la marque est vendue en pharmacie traditionnelle, comme en Chine par exemple, nous exigeons toujours la présence d'un pharmacien formé sur la marque, les produits, la cosmétique et le diagnostic de peau. [...] Nouvelle communication. Depuis le début des années 90, l'univers des produits de beauté et de cosmétique s'est singulièrement modifié, rappelle Corinne Pinoncely - (BETC Euro RSCG) aussi bien les marques de grande distribution que celles de la parfumerie, ont des revendications qui se veulent de plus en plus scientifiques. [...]
Responsabiliser, réguler, sanctionner
[...] M.-A. J.. Il suffirait de s'engager dans quatre directions. La première est la responsabilisation. Internet est le seul système où le distributeur n'est pas responsable de ce qu'il met sur le marché. On peut rapporter des tomates avariées au marchand de quatre saisons, sur le marché, à l'épicerie du coin, dans la grande surface ou la supérette, pas sur Internet. [...] enfin, les cent premiers sites en ligne distribuant massivement du faux. Dans le monde réel, les vendeurs de contrefaçons sont assez facilement identifiables. Internet a rendu cette identification plus difficile. Les [...] au travers des filtres de nos messageries, touchant d'honnêtes citoyens qui se sentent harcelés par les contrefacteurs. [...] Le problème reste l'irresponsabilité juridique des distributeurs et vendeurs en ligne, ainsi que le lien qui existe entre cette impunité et la présence massive de faux produits sur un grand nombre de sites de ventes ou d'enchères. La seconde direction est la répartition. [...]