Entrée + Distribution + Automatique + Restauration + Produit
Banania, du ressort pour les années à venir
[...] Autre champ de diversification. les réseaux de commercialisation. La marque est récemment entrée en distribution automatique en parascolaire ou en restauration hospitalière par exemple avec le seul produit chocolaté contenant des céréales dans ce circuit, pouvant également séduire les adultes. [...] Banania symbolise le pari d'une PME de développer une grande marque sur unmarchémature. Pour y parvenir, l'entreprise diversifie tant ses produits que ses circuits de distribution. Avec un leitmotiv. aller chercher les consommateurs en dehors des sentiers battus. [...] Nous sommes une PME, avec ses contraintes et ses avantages, conclut Frédéric deVanssay. Depuis 2006, l'entreprise est redevenue rentable et solide, notamment grâce aux performances de l'équipe commerciale. Poursuivant sa stratégie d'ombrellisation, la marque signe aussi les paquets de Benco, qui complète son portefeuille avec des produits granulés plus propices aux 8-12 ans qui peuvent et veulent se servir seuls. [...]
Badoit
[...] distribution automatique, restauration moderne (fast food), stations-service, restaurants d'autoroute, restaurants d'entreprise. [...] il n'hésite pas à déchirer ses vêtements pour se mettre à niveau et l'entraîne dans une danse endiablée. Avec cette nouvelle campagne, nous souhaitons reparler de façon forte du plaisir organoleptique du produit et placer la marque dans un univers plus valorisant, parce plus ouvert et cosmopolite, explique Patrick Buffard. [...] Enfin, depuis septembre 2002, les bouteilles en verre destinées au circuit restauration, sont dotées d'un nouvel habit de fête conçu par l'illustrateur Tsuyoshi Hirano et l'agence Pro Deo (Young & Rubicam). Toutefois, afin d'accroître sa visibilité, Badoit ne se limite pas au territoire de la restauration classique et explore de nouveaux circuits. [...]
Selecta affûte ses armes
[...] Après une période faste jusqu'en l'an 2000, la distribution automatique se trouve confrontée depuis à un contexte plus difficile. La phase de premier équipement est passée et l' entrée dans l'euro a particulièrement affecté le secteur. d'un tarif de deux francs en entreprise, le ticket moyen est resté cantonné aux trente centimes d'euros. [...] Car les marques sont en effet un vecteur indispensable des ventes en distribution automatique. Elles sont incontournables en boissons fraîches [...] Nous avons besoin d'une collaboration étroite avec les marques reconnaît Christian de Bus, et nous leur apportons, en retour, une forte visibilité et une possibilité supplémentaire de faire déguster leur produit. [...] La distribution automatique se structure en deux débouchés bien distincts. D'une part, l'installation de machines en entreprises, étendue pour les exploitations supérieures à 100 salariés à un service complet, allant du remplissage au nettoyage, de la maintenance à l'encaissement, le tout sans aucune charge pour le service ou le comité d'entreprise commanditaires. [...]
La laitière, tout le contraire d'un vieux tableau
[...] Surtout, le produit semble trouver ses consommateurs, grâce à ses qualités organoleptiques. Ne sont-ils pas alertés par des campagnes contre la présence de colorants et de conservateurs dans les produits laitiers et la confiserie L'heure est au retour à la nature,au produit sain, authentique, fait comme autrefois, à l'ancienne (4). [...] La preuve Chassant sur les terres de Magnum, elle entre sur le segment du bâtonnet, produit déambulatoire d'impulsion, avec le Craquant chocolat, décliné [...] une forme inédite en cinq saveurs et une ganache au chocolat truffée de nougatine. Répondant au souci sanitaire des consommateurs, la Laitière propose, en 2008, six nouvelles références de sorbets(16). [...] Contre-pied également dans le mode de distribution. Commercialisée jusqu'alors comme simple produit dans l'univers de la restauration hors foyer(17), la Laitière accroît sa visibilité en entrant en tant que marque dans les restaurants, traditionnels et chaînes intégrées (Accor, Courtepaille ), soit vingt deux mille points de contact, avec comme promesse. [...]
PERNOD…un anis sous une belle étoile
[...] 2000. distribution de Zubrowka, wodka haut de gamme à l'herbe de bison, produits par Agros, filiale de Pernod Ricard en Pologne. [...] 1982. distribution du bourbon Wild Turkey, produit par Austin Nichols, filiale du groupe Pernod Ricard. [...] 1989. distribution du whiskey irlandais Bushmills, produit par Irish Distillers, filiale du groupe Pernod Ricard. lancement de Soho, nouvelle liqueur à la saveur fraîche de litchi. [...]
Fauchon, retour au berceau pour un nouveau départ
[...] Présidente de la maison depuis 1986, Martine Prémat, petite-fille de Joseph Pilosoff, opère en 1993 un changement stratégique avec l' entrée des produits Fauchon dans la grande distribution. Une page est tournée en 1998 quand la famille cède la maison à Waldo, une banque d'affaires française dirigée par Laurent Adamowicz. [...] Les marques de luxe sont en perpétuelle tension entre le devoir d'audace et d'extravagance et le devoir de respect, d'élégance et de tradition, souligne Isabelle Capron. Souhaitant marier le beau et le bon, Fauchon propose dans des écrins bijoux et plateaux laqués ses nouvelles gammes de chocolats, crée autour d'une collection d'éclairs, son produit vedette, propose de nouveaux modes de consommation [...] Fauchon est une belle dame qui ne parle plus beaucoup. Enfin, troisième constat porté sur la marque. Fauchon est identifié au luxe alimentaire multispécialiste mais ne se singularise pas comme Lenôtre et ses macarons avec un produit phare. [...]
Cap vers le concepteurdistributeur
[...] Dans le modèle de branded retail, le concepteur- distributeur conçoit en même temps le produit et sa distribution. il optimise simultanément l'ensemble de la [...] magasin totalement dédié à son seul produit, dans lequel les services, la présentation, les prix, l'animation, l'accueil forment une expérience unique, cohérente, simple, avec un choix limité donc facilité. [...] Le modèle de concepteur- distributeur est performant parce qu'il n'optimise pas successivement le modèle économique du concepteur puis celui du distributeur, mais les combine. En clair, dans un modèle d'industriel-concepteur puis de distribution, chaque acteur optimise son compte d'exploitation dans sa sphère seulement, avec de fortes contraintes (l'industriel n'a généralement qu'un type d'usine, le distributeur doit concevoir un magasin adapté à tout type de produit ). [...] Il met en place desmachines post-mix [...] Il crée ainsi une expérience de la marque complète de la conception à la distribution, prête pour cela à profondément revoir son produit et même son mode de fabrication. [...]
LIPTON, QUAND LE MONDE EST SON JARDIN
[...] Si Liptonic -devenue Lipton Ice Tea Liptonic en 2001 - et Lipton Ice tea sont présents en distribution automatique sous forme de canette, il n'en est pas de même de Lipton Yellow et du thé chaud en général, excepté sous la forme de poudre. [...] Cette mauvaise réputation appartient au passé puisque Lipton s'apprête à lancer, sur le plan international, après la France, le thé Lipton en boisson chaude en distribution automatique. La marque joue également la carte de la proximité avec les jeunes. [...] Afin de promouvoir ce nouveau produit, Lipton préempte le territoire du sport avec Pierre Barthès (de 1987 à 1992) et Jimmy Connors (de 1992 à 1995). [...]