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Du marketing de masse au marketing partagé - Philippe Cahen
Après le marketing de masse et le marketing de précision, le marketing partagé pour comprendre et anticiper le consommateur devient l'horizon du monde commercial en 2020. [...] La distribution de masse a été complétée par, selon certains, a cédé la place, selon d'autres, à une distribution de précision. [...] On n'attrape plus une mouche avec un marteau. Ce marketing de précision a conduit de nombreux industriels à maîtriser leur distribution. [...]
Marques et savoir-faire
Pour une entreprise, la protection et la défense de ses marques et de ses brevets industriels, relèvent d'une expertise d'autant plus nécessaire que la distribution évoluant, l'e-commerce bouleverse la donne et stimule la contrefaçon. [...] Nombre de contrats touchant les marques (contrat de licence, de distribution ou de franchise) doivent donc définir avec précision le transfert de savoir-faire commercial ou de technologie. [...] Si les consommateurs apprécient le savoir-faire, la capacité d'innovation, le statut de référent des grandes marques, il en est de même pour les distributeurs. [...]
La marque, actif immatériel - Florence Hussenot
discours gouvernementaux contre les industriels, actions de la distribution (La vache qui rit déréférencée partiellement chez Leclerc), leaders d'opinion (Naomi Klein, No Logo, la tyrannie des marques, Actes Sud 2002), collectif antipub, etc. [...] il s'agit de marques comme L'Oréal, qui permet à chacune d'être belle ( parce que vous le valez bien ),Danone et sa signature Être bien chaque jour, mais aussi Moulinex,marque phare dans l'histoire de la libération des femmes, ou Bic, qui a popularisé le jetable. [...] (*) Présidente d'Adwise - Institut d'études marketing Présidente de la commission marketing AFNOR/ISO, contributrice à l'Observatoire des Actifs Immatériels - représentante Adetem. [...]
Cap vers le concepteur distributeur - Quentin Sannié
Les synergies entre ces acteurs industriels et distributeurs ont façonné l'économie, favorisé l'internationalisation ainsi que la rationalisation industrielle et logistique. [...] Les marques secondaires des industriels disparaissent, incapables de suivre le développement international des distributeurs. [...] De même que les années 1980 ont vu la disparition des grossistes, les années 2000 verront-elles la disparition des concepteurs-industriels et des purs distributeurs Bien sûr, toutes les marques d'industriels ne vont pas disparaître au profit d'un modèle unique convergent de branded retail. [...]
Les responsabilités de Nestlé Waters - Benoît Jullien
Non seulement, ils dévoieraient une richesse naturelle avec des process industriels polluants et un marketing artificiel n'est-ce pas là le principe de nombre d'activités économiques, mais encore ils assécheraient les ressources en eau d'une planète qui souvent en manque cruellement. [...] Par ailleurs, la maîtrise de la consommation d'électricité est d'autant plus encouragée dans les usines que sa réduction est souvent synonyme d'optimisation industrielle. [...] Enfin, de nombreux efforts sont menés pour réduire les pollutions induites par l'activité industrielle, qu'il s'agisse du remplacement d'énergies fossiles comme le fuel par le gaz naturel ou le GPL, du traitement des eaux usées, de celui des déchets ou encore de la gestion des transports. [...]
Prodimarques
Entreprendre des actions de communication pour sensibiliser l'opinion et les consommateurs de la contribution des industries de marques à la collectivité. [...] Les soussignés reconnaissent qu'il est de l'intérêt de tous, industriels, distributeurs et consommateurs, de promouvoir et développer la mise en oeuvre d'une concurrence saine et loyale entre les opérateurs agissant dans le domaine des produits de grande consommation. [...] 3) Le présent Code de Bonne Conduite est ouvert à la signature des industriels, des distributeurs ainsi qu'à celle de leurs prestataires dans le domaine de la conception d'emballages et conditionnements. [...]
Secteurs interdits de publicité télévisée : Evolution ou révolution ?
L'utilisation des marques des industriels dans les publicités télévisuelles diffusées par les distributeurs - enjeux de demain. [...] Pas plus que l'usage actuel des marques des fournisseurs par les distributeurs, dans le cadre de publicités presse ou radio ne peut être interdite aujourd'hui, sauf pratiques avérées de contrefaçon et/ou de concurrence déloyale (à titre d'exemple, toute pratique de marque d'appel), outre la violation d'un réseau de distribution sélective, un tel usage ne pourra être sanctionné demain, s'agissant de publicités télévisuelles. [...] La levée d'une telle interdiction ne risque-t-elle pas ainsi de se faire au détriment des droits dont disposent les titulaires de marques Evolution à suivre. [...]
Promotions et risques juridiques - Jean-Christophe Grall et Eléonore Camilleri
La technique de la vente liée ou jumelée, qui consiste en La mise en vente de produits différents en un seul paquet, et celle de la vente par lot c'est-à-dire la vente sous un conditionnement unique de plusieurs produits identiques, sont fréquemment mises en place par les fabricants ou les points de vente, tant dans la grande distribution alimentaire que dans le commerce spécialisé. [...] En revanche, sont autorisées les loteries dont la participation n'est pas subordonnée à l'achat d'un bien ou, plus généralement, à un sacrifice pécuniaire autre que la prise en charge des frais d'envoi normaux pour l'attribution du lot. [...] Elles se développent depuis quelques années. Les NIP reposent de manière générale sur des mandats donnés par les fournisseurs aux distributeurs, afin qu'ils fassent bénéficier leurs clients de ces offres promotionnelles, entièrement financées en conséquence par les industriels. [...]
Au coeur du marché ? - Olivier Géradon de Véra
Cette approche statistique se double d'une définition plus marketing/merchandising à savoir, selon Jean-Noël Kapferer, que le coeur de marché est le produit standard qui correspond à une segmentation entrée-milieu-haut définie par la grande distribution. [...] Elles ne représentent plus que 26,5% du marché du jambon en libre service, 34% du marché des pâtes, 28% des légumes en conserve, 22 % des jus de fruits… Les grandes marques ne peuvent pas proposer des produits à bas coût avec des coûts industriels inchangés. [...] Pour autant, Olivier Géradon de Véra prévient les industriels de ne pas attendre des distributeurs qu'ils leur rendent gratuitement la place qu'ils ont abandonnée. [...]
Réforme des relations industrie commerce
Si le principe même d'interdiction de la revente à perte n'est pas levé, il est certain que cette nouvelle loi aura pour conséquence une redistribution des cartes, en permettant aux distributeurs d'intégrer dans leurs prix de revente une partie de la marge arrière consentie par les industriels. [...] La reconnaissance légale de ce que les conditions générales de vente de l'industriel constituent le socle de la négociation commerciale, ces conditions de vente pouvant être segmentées en fonction des différents canaux de distribution. [...] Ainsi, un industriel pourra-t-il non seulement organiser ses conditions de vente, en identifiant chacun de ses circuits de distribution. [...]