Offre
Selecta affûte ses armes
[...] Nous pouvons ainsi adapter très finement notre offre en fonction des comportements des consommateurs explique Christian de Bus. Même si le best of des ventes reste naturellement si difficile à détrôner qu'il n'est guère nécessaire de divulguer le nom des marques qui y figurent. [...] Une pierre dans le jardin des marques de café Nous ne les excluons nullement assure Christian de Bus, leur positionnement premium est nécessaire pour apporter un complément d'imaginaire à notre offre. [...] priorité aux boissons chaudes en entreprises, tandis qu'en gares, boissons fraîches et snacks tiennent le haut du pavé. Longtemps, le secteur a espéré pouvoir diversifier cette offre. [...]
Marques & Tic, quelle vitalité !
[...] L'Internet, comme les marques, offre à chacun la possibilité de se construire un monde à la fois cohérent et plastique. Ou, en tout cas, doit l'offrir pour gagner la fidélité des habitants d'un monde. Les marques ont peut-être une patrie. Mais leur vitalité dépend avant tout de leur participation à la construction de mondes. [...] Instrument de l'offre de valeur sur des marchés, la marque est aussi instrument de la demande de valeurs dans la société. Les nouvelles technologies de la communication offrent aux marques autant d'opportunités que de risques. [...] Dans ce rôle, elle se trouve moralement investie de valeurs d'abord non économiques. Valeurs qui peuvent cependant former le socle d'une offre économique, comme on le voit avec les marques du commerce équitable. [...]
La dynamique de l'innovation, c'est la diversité
[...] C'est la raison pour laquelle l'offre ayant trait au nomadisme, à la facilité d'utilisation ou au gain de temps est très forte aux Etats-Unis, même si les autres pays évoluent bien sûr également dans ce sens. Inversement en Europe - en Europe du Sud particulièrement -, la sophistication, le plaisir, la variété restent prépondérants. [...] Pour innover, il faut parler au consommateur. Coca- Cola développe de l'innovation glocale, globale et locale à la fois. C'est pourquoi l'offre se micro-parcellise. la mondialisation provoque la multiplication de l'offre. Plus on a connaissance de textures et de goûts nouveaux, plus l'offre locale se précise. [...] Aujourd'hui, l'offre chinoise éventuellement en partenariat avec de grands groupes multinationaux est d'une richesse inouïe, assortie d'une hypersegmentation. Si bien que la Chine est devenue pour nous un des plus importants pourvoyeurs d'innovations dans le monde. [...]
Elsève, la sève sur mesure
[...] Pour les cheveux colorés ou méchés, la gamme Elsève Color Vive associe en 2007 des actifs nutritifs (Nutri-filtreUV) et des filtres réflecteurs de lumière. Depuis 2007, Elsève fait évoluer son offre, du concept de franchise lié au type de cheveu Elsève Liss-Intense pour cheveu sec par exemple à celui de service où, dans le cas de Liss-Intense, l'offre de lissage répond à d'autres types de cheveux qu'aux seuls cheveux secs. [...] Destiné à nourrir, ressusciter et repulper les cheveux secs, cet élixir de dix-huit nutriments bio-assimilables offre une prodigieuse source de vitalité. [...] En 1978, Elsève étend son offre. Le pari est audacieux, car la marque est réputée pour soigner les cheveux abîmés, alors que la demande en forte expansion concerne plutôt les shampoings doux comme Timotei, Ultra Doux ou Mixa bébé, que l'on peut utiliser quotidiennement. [...]
L'Oréal, parce que la diversité le vaut bien
[...] Dop fut ainsi, en 2001, la première marque à lancer un shampooing pour les cheveux très secs ou frisés d'origine afro-antillaise. Grâce à Dop, cette offre spécifique quitte l'univers de la distribution spécialisée pour celui de la grande distribution. La marque a, depuis, élargi son offre au soin coiffant avec une huile de brillance au karité qui apporte nutrition et brillance à ce type de cheveux. [...] Deuxième pilier. la créativité marketing consiste à saisir une molécule puis à inventer un concept, bâtir une communication. L'industrie des cosmétiques, portée par l'offre, doit offrir de l'émotion et de la passion. la performance scientifique ne suffit pas, il faut en plus, séduire. [...] L'industrie des cosmétiques, portée par l'offre, doit offrir de l'émotion et de la passion. la performance scientifique ne suffit pas, il faut en plus, séduire. [...]
Dépôt n'est pas sécurité
[...] Toutes les marques n'ont pas la même solidité juridique. La marque distingue l' offre d'une entreprise parmi la concurrence, et son titulaire en a le monopole d'exploitation. Elle est créée pour rallier la clientèle aux valeurs qu'elle représente, à travers l' offre, mais aussi au moyen du message [...] le monopole sur le signe devient par symbiose le monopole sur l' offre. Sur le plan concurrentiel, cette situation est abusive, et les autres acteurs du secteur sont fondés à en contester la validité devant les tribunaux. [...] Le code couleur est un paradoxe d'un autre genre, lorsqu'il désigne une catégorie de produits (telle la couleur dite jaune soleil pour les produits solaires ). Issu d'une logique associant marketing et marchandisage, il n'a pas vocation à distinguer l' offre d'une entreprise parmi la concurrence, mais au contraire à l'en rapprocher, de manière à renseigner instantanément le consommateur sur la nature des produits regroupés, toutes marques confondues, sur les linéaires. [...]
Kinder , plaisir inimitable depuis 1975
[...] En 2004, Kinder élargit son offre dans l'ultrafrais avec Schocofresh, le premier rhinocéros de lait enrobé de chocolat au rayon frais. D'abord commercialisé en Allemagne, le produit est rebaptisé Chocofresh en France. Illustration du souci de Kinder d'offrir une qualité toujours irréprochable, durant l'été, Ferrero France retire des points de vente ses produits les plus sensibles à la chaleur, dont Kinder Surprise. [...] Ne sachant que choisir dans le distributeur automatique, l'une d'eux demande. Vous ne connaissez pas Kinder Bueno La barre la plus vendue en France est le plaisir qu'on s'offre pour les petites faims. [...] Si le plaisir est le message central de toute la gamme, chaque produit a son positionnement, autour d'une cible particulière ou d'un moment de consommation spécifique. Chacun explique en quoi il offre un plaisir par ticulier dans un moment lui aussi particulier (spécificité de la barre, spécificité du goûter ). [...]
Heineken sous une bonne étoile
[...] Alliant une technologie exclusive à un design soigné, le fût Heineken offre une bière d'une grande qualité pression. Il remporte, à ce titre, un Oscar de l'emballage cette même année. [...] Grâce aux formats spécifiques, Heineken peut ainsi différencier son offre selon les circuits de commercialisation et proposer ainsi des moments bière uniques. Heineken se singularise par des lancements spécifiques. [...] Si, depuis trente ans, la consommation de bière, surtout la bière de table, a baissé, elle s'est néanmoins orientée, comme le vin,vers la qualité.L'offre se caractérise par des produits ayant plus de statut et de goût. Aujourd'hui, notre enjeu est double. [...]
Cap vers le concepteurdistributeur
[...] ), venant compléter par le bas l'offre des grandes marques, et affirmer le caractère discount des hypermarchés. Ils ne portent pas encore le nom de l'enseigne. Peu à peu, ces offres se sophistiquent, et la marque de l'enseigne s'affiche (en 1985 pour Carrefour). [...] Lorsque ces marques ont abordé la Chine ou la Russie, elles se sont heurtées à l'absence d'enseignes aptes à valoriser leur offre. Elles ont donc investi, conçu des boutiques, souvent à l'image de celle du siège à Paris, Londres ou Milan. Et le succès est venu, impressionnant. [...] Tout simplement parce qu'au lieu d'optimiserune offre dans chaquemétier (concevoir ouvendre), il l'optimise sur 100% du prix de vente.Or, vous le savez, l'optimum global estmeilleur que la somme des optimums. [...]
Avon ou l'excellence du marketing de réseau
[...] Le canal de la vente directe, en France, se porte bien, comme l'atteste les chiffres de la Fédération de la Vente Directe. La création d'emploi est passée de 185000 en 2000 à 242000 en 2008 -, le nombre de sociétés de 76 en 2004 à 108 aujourd'hui -. En période de récession, ce canal offre une opportunité d'appoint aux femmes. [...] A.M.. Notre ambitionest de mettre sur le marché des produits innovants ou exclusifs. Nous sommes ainsi les seuls à vendre du maquillage et des parfums Ungaro, un parfum Reese Witherspoon,Christian Lacroix. Notre force de vente doit disposer de produits qui la singularisent bien par rapport à la concurrence, ce qu'elle offre ne se trouve pas ailleurs. [...] A.M.. La notoriété est d'abord fondée sur nos produits, leur qualité, leur spécificité, leur originalité qui les distinguent, les singularisent et offrent un avantage concurrentiel à nos ambassadrices. L'entreprise leur offre grâce au micro-créditune opportunité de gains sans risques financiers. [...]