Plan commercial
Liens sponsorisés, faire valoir ses droits
[...] Le débat sur l'opportunité de cette nouvelle technique de promotion des ventes qu'est le lien sponsorisé n'a en revanche, évidemment, guère eu lieu d'être sur le plan commercial, et le chiffre d'affaires du marché français des liens sponsorisés est évalué à 267,5 millions d'euros pour 2005, et susceptible de s'élever à 822,5 millions d'euros d'ici 2010. [...] En revanche, toujours sur le plan commercial, le fait de tenter d'utiliser la [...] Code Napoléon Ceci étant précisé, il convient de prendre garde au choix des mots-clés utilisés pour sa campagne promotionnelle et ce, d'autant plus que les divers systèmes recèlent généralement une fonction de proposition des mots les plus fréquemment tapés par les internautes parmi lesquels on peut trouver des marques ou des noms commerciaux de concurrents La tentation est grande, mais il serait fatal de croire que, parce que tel nom est proposé par le système même de liens commerciaux utilisé, son usage serait libre. [...]
Monsavon
[...] .. une symbiose tellement réussie et plébiscitée par [...] autres projets publicitaires seront abandonnés avant meme d'avoir vu le jour sur les écrans. Le monologue de Sylvie Fennec fait revivre Monsavon autant sur le plan de l'image de la marque que sur le plan commercial. [...] Ces promotions donnent un contenu affectif a l'image de Monsavon qui fait passer au second plan le consumer benefit et par conséquent l'image du produit. L'Oréal exploite d'ailleurs largement ce capital d'affection pour la marque et y associe des symboles qui passent eux aussi au premier plan. [...] Le département communication de L'Oréal abrite alors une importante entreprise de spectacles itinérants qui déplace littéralement les foules. Ces troubadours ne comptent pas que des artistes dans leurs rangs...ils sont accompagnés d'équipes commerciales de choc qui visitent tous les points de vente, les détaillants étant bien entendu surapprovisionnés avant, pendant et apres le passage de la caravane L'Oréal. [...]
Suze
[...] De fait, le succès est vite au rendez-vous comme l'attestent les médailles d'or qui ornent toujours l'étiquette de la bouteille. Suze recevra quatre grands prix aux Expositions Universelles de Paris (1889), Turin (1911), Gand (1913) et Bruxelles (1935). Sur le plan commercial, Suze se distingue également en créant, [...] la vente d'alcool. Les ventes chutents alors à 800 000 litres en 1941. Durant ces années noires, la société commercialise un amer baptisé 421, un apéritif à base de vin, le Suzal et un gin élaboré avec de la genièvre. [...] Boulmier, est un garçon-boucher des Halles de Paris. Le marketing de proximité n'est pas encore de mode quand ce dernier réussit à implanter la marque là où passe la majorité des commerçants de Paris et de sa banlieue mais aussi ceux qui vont dans les restaurants des Halles, car c'est là, disait Fernand Moureaux,que vont souper ce que la capitale compte de mondains et de noctambules. [...]
Moët & Chandon
[...] Après la disparition de Claude Moët, en mars 1760, son fils Claude-Louis-Nicolas lui succède, mais son petitfils, Jean-Remy, qui reprend l'affaire en 1792, fait véritablement figure de Grand homme de la Maison. Elle lui doit son élan décisif sur le plan commercial, tandis que ses liens avec le [...] ses hôtes, cuvée bien entendu non commercialisée. Puis, lorsqu'en 1935, Moët & Chandon décida de commémorer le centenaire de son agence exclusive en Grance-Bretagne, la Maison Simon Brothers de Londres, Robert-Jean de Vogué fit parvenir aux descendants des clients anglais [...] plus illustres deux bouteilles de Champagne. [...] Les destructions du vignoble lors du conflit, conjuguées aux ravages du phylloxéra, quelques années plus tôt, ont considérablement modifié le mode de culture et la physionomie du vignoble qu'il a fallu presque entièrement replanter. La conséquence la plus visible en est la substitution de la vigne en foule par la vigne plantée en lignes tirées au cordeau. [...]
Nestlé, LE PLUS GRAND NID DU MONDE
[...] Parallèlement, sur le plan commercial, Nestlé substitue aux agents des sociétés de ventes. Londres en 1883, Berlin et Paris en 1903. [...] (9) Le groupe de financiers est mené par Jules Monnerat. Pierre-Samuel Roussy, meunier et fournisseur de Nestlé, prend la direction de la fabrication et Gustave Marquis, neveu de Jules Monnerat, a en charge les achats de lait. Emile-Louis Roussy sera président de 1905 à 1920 et son beau-frère, Gustave Aguet, créateur de l'appareil commercial de distribution des produits Nestlé en Grande-Bretagne, sera président à partir de 1920. [...] Nestlé pratique également l'avant-gardisme sur le plan du marketing relationnel. Dès 1980, la marque mise sur le marketing client fondé sur la fidélité et la proximité. Poussées par le besoin permanent d'être rassurées sur la qualité de l'alimentation et la croissance de leurs enfants, les mères - spécialement les primipares - sont en attentes de conseils et d'informations. [...]
POULAIN, 150 ANS SOUS LE SIGNE DE L'INNOVATION ET DE L'AUDACE PUBLICITAIRE
[...] Poulain ou quand un homme d'exception comprend les changements de son temps - la révolution industrielle avec, pour conséquence sociale, l'entrée dans l'ère des masses - et sait les traduire sur le plan industriel et commercial. L'homme est encore un enfant quand, jugé trop malingre pour devenir cultivateur, et après une brève scolarité à l'école primaire de Pontlevoy, il quitte à 9 ans la ferme familiale, avec pour tout viatique, dix sous en poche. [...] Après la Seconde Guerre mondiale, la famille Bénard continue d'innover sur.le plan commercial. Partenaire du Tour de France pendant [...] montagne. La marque est une des premières à réaliser des animations (gagner son poids en chocolat) dans les hypermarchés. [...] Autant d'innovations commerciales au service d'une politique de créations remarquables sur le plan des produits. Les successeurs de Victor Auguste Poulain vont révolutionner le marché avec le Pulvérisé et la tablette familiale Noir Extra. Ces deux produits sont, en 1998, toujours les produits piliers de Poulain. [...]
Persil, un centenaire sans tache de vieillesse
[...] Sur le stricte plan juridique, le gagnant n'était pas celui qui avait, le premier, déposé la marque commerciale mais celui qui en premier l'avait commercialisée. [...] Avec la lessive en poudre, fini la corvée. Dorénavant, on peut laver son linge sale en famille avec des lessives à base de silicate, de carbonate et de soude caustique, commercialisées sous marque telles que le Salsonate, le Sodex, la Buandérine ou Phénix qui lavent le linge toutes seules. [...] Le premier détergent autoactif en poudre, est commercialisé en 1907 sous le nom de marque Persil pour PERborat (sel désinfectant) et SILikat de sodium, association de deux ingrédients indispensables pour libérer l'oxygène actif. Efficace à partir de 60°, le perborate libère de l'eau oxygénée et du métaborate de sodium. [...]
Kinder , plaisir inimitable depuis 1975
[...] (3) De 1993 à 1997, Nestlé s'est associé avec Disney en commercialisant, sur le plan européen, la Boule Disney family, sphère de chocolat au lait avec, à l'intérieur, une boule rouge en plastique dans laquelle était placée une figurine peinte à la main. [...] Désormais, des enfants sont mis en scène, se dépensant au grand air. Toujours, en 2004, Kinder abandonne le petit écran lorsqu'il est consacré à des émissions regardées par plus de 25 % d'enfants de moins de dix ans. Depuis 2005, la marque prend la parole non seulement sur le plan des produits mais aussi sur le plan institutionnel. [...] gratte et gagne. Si un objet apparaît sur la carte à gratter Kinder voit tout en plus grand, le consommateur le gagne en grandeur nature (monospace Citroën C5, château géant gonflables, karaoké Sony, ballon sauteur). Cette opération a été soutenue par un plan média puissant, et des PLV pour créer un climat d'anniversaire dans les magasins. [...]
Garnier
[...] Le rachat de Garnier par L'Oréal en 1965 donne à la société un nouvel élan tant sur le plan de la recherche de nouvelles formules que sur ceux de la commercialisation et de la communication publicitaire. [...] En termes d'image, Garnier entend s'identifier à la beauté jeune et accessible tant sur le plan du prix que sur celui de la distribution et celui du discours. Publicis, l'agence historique de la marque, met en scène des tribus jeunes et métissées. [...] L'innovation porte également sur la communication davantage axée sur le street marketing pour rendre la marque plus accessible. des bus sillonnent aussi bien en France qu'au Mexique avec des coiffeurs et des dermatologues, des centres de conseil sont installés dans les galeries commerciales en Chine. [...]
NIVEA, 90 ANS ET TOUJOURS AUCUNE RIDE
[...] Fers de lance du groupe. NIVEA Visage et NIVEA Beauté. Commercialisé sur le plan international depuis 1982 mais avec des noms différents -NIVEA Gesicht en Allemagne, Racial en Espagne, Viso en Italie et Face dans les pays de langue anglaise -, NIVEA Visage porte le même nom dans tous les pays à compter de 1993. [...] La mutation du paysage commercial et la démocratisation du marché conduisent NIVEA à opter pour une stratégie de sous marque. Jadis, obligation morale, la propreté devient une nécessité sociale et un plaisir individuel. Un univers se constitue peu à peu autour des produits cosmétiques avec NIVEA comme marque ombrelle. [...] Au moment où NIVEA est commercialisé, la société fabrique non seulement des pansements mais également des pro- duits de soin pour les cheveux, le rasage et l'hygiène de la bouche. Elle n'a plus, pour propriétaire, son fondateur, mais Oskar Troplowitz, et ce depuis 1890. [...]