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Nouveau cap pour Fruit d'Or pro-activ - Benoît Jullien
Après un petit passage à vide, Fruit d'Or pro-activ réaffirme ses arguments pour conquérir tous les consommateurs concernés par l'hypercholestérolémie. [...] Elles participent certes d'un régime alimentaire sain, tendant à limiter la consommation des produits favorisant l'hypercholestérolémie, mais si elles canalisent le taux de cholestérol, seuls les produits curatifs, comme Fruit d'Or pro-activ, disposent d'un effet positif sur le cholestérol, en réduisant directement sa présence dans l'organisme (voir encadré). [...] De plus, les études montreraient que les meilleurs consommateurs de Fruit d'Or pro-activ n'en prendraient que dix-neuf grammes par jour, soit moins des deux tiers de la dose recommandée. [...]
Hors du désir, point de salut
Les codes qui rendent aujourd'hui les produits plus désirables sont les codes pré-industriels qui véhiculent l'image d'un monde passé et nostalgique, considéré comme meilleur, ainsi que les codes narratifs et artistiques qui font rêver et aiguisent l'appétit des consommateurs en quête d'un réalisme chaleureux. [...] Sur fond de politique déflationniste dans la grande consommation et de consolidation du hard discount, le prix demeure un challenge constant particulièrement dans les produits basiques pour lesquels les consommateurs refusent de payer cher, rappelle Jolanta Bak. [...] A l'exception des pays nordiques et germaniques, l'attitude actuelle reste plus réactive que pro-active, les fabricants réagissant sous la pression des consommateurs, des politiques ou des contraintes économiques, souligne Jolanta Bak Les préoccupations portent davantage sur la vie du produit entre la fabrication et le rayon et très peu entre le rayon et la poubelle. [...]
Faire savoir du savoir-faire - Frank Rosenthal
Lay's a décidé de valoriser les arguments santé qui sont indéniables pour le consommateur, sous réserve qu'ils soient compris et valorisés. [...] Aux Pays- Bas, Philips a créé Simplicity Labs, outil on-line favorisant le questionnement des consommateurs au démarrage de la conception des produits. [...] .. Pour diffuser son savoir-faire, rien de mieux que de faire partager ses valeurs et de partir directement à la rencontre des consommateurs. [...]
Innovation, qualité, plaisir, le triptyque gagnant - Olivier Desforges
Si le nombre demarques 1 s'est réduit de 22 à 16, le poids total de la communication est plus important cette année, et la diversité des produits demeure la règle (alimentation, alcool, hygiène et petfood). [...] Comment faire la différence sans être péremptoire Sur quels arguments justifier la prime de marque, créer lapréférence consommateur. [...] Les marques doivent être encore plus présentes, et investir davantage en communication pour expliquer aux consommateurs pourquoi elles présentent une prime de prix largement justifiée. [...]
Moi vouloir toi !...Toi comprendre ? - Jean Marc Lehu
L.M. (elaboration likelihood model). Une route périphérique donc, empruntée plus particulièrement dans les cas où le consommateur se trouve dans une situation de plus faible implication a priori. [...] Faut-il s'inspirer de la pensée freudienne expliquant que plus les fruits de la connaissance deviendront accessibles aux hommes, plus vaste sera le déclin des croyances religieuses pour limiter l'accessibilité du discours de la marque, de crainte que les croyances que peuvent avoir ses consommateurs soient en conséquence modérées par un savoir consumériste chaque jour plus précis Le parallèle est sans doute excessif… aujourd'hui. [...] Lorsque la marque Acer présente dans l'une de ses campagnes publicitaires la photo d'un nouveau smartphone inclinée donnant lieu à un cadran fuyant vers le futur et légèrement flouté, le consommateur candide peut ne pas s'y attarder. [...]
Marques & Tic, quelle vitalité !
D'autres signes nous sont donnés presque par l'absurde. La distribution qui, à un moment, a voulu proposer aux consommateurs de libérer les produits de l'emprise des marques, propose aujourd'hui des marques - et non des produits - de distributeur. [...] C'est par son intermédiaire que la société, et non plus le marché, interpelle le producteur sur son éthique, son engagement, ses valeurs, et non plus seulement le consommateur sur le produit, la qualité, le prix. [...] Traditionnellement expression d'un univers où le consommateur est invité en adoptant ses normes, la marque est devenue le moyen par lequel l'entreprise montre à la société sa capacité à comprendre les normes de ceux qu'elle veut convaincre - et non seulement séduire - et à les respecter. [...]
Les consommateurs en 2029 - Philippe Cahen
D'ailleurs, chaque consommateur aura son compte annuel de droit à polluer, qui s'exprimera sur le ticket de caisse de la plupart des achats payés en prélèvement automatique ou par les cartes de crédit. [...] Les consommateurs trouveront eux aussi intérêt à être économes en carbone par les encouragements qu'ils recevront de la Sécurité sociale. [...] Dans ce contexte l'entreprise se tournera vers le service, moins consommateur que le produit, pour améliorer son bilan carbone. [...]
Vers une santé objective des marques alimentaires
Le déjeuner lacté Elesca était même exquis(1)... Mais l'appréciation d'un produit alimentaire demeurera toujours subjective, les goûts des consommateurs étant naturellement très variables d'un consommateur à l'autre. [...] D'autres comprirent très vite l'impact que pouvait avoir l'argument santé et/ou à connotation médicale pour convaincre leurs consommateurs potentiels. [...] Compte tenu des préoccupations des consommateurs d'une part et de l'émulation concurrentielle d'autre part, l'argument santé ne peut plus être négligé. [...]
Dove contre la pensée unique
Dans un marché de la cosmétique dominé par quelques grandes marques comme L'Oréal, une place est à prendre, celle qui consiste à aider les femmes à se sentir plus belles chaque jour en élargissant les stéréotypes de la beauté et en leur donnant envie de prendre soin d'elles. [...] Réalisée par Ogilvy & Mather, la publicité mettait en scène de vraies consommatrices et non des comédiennes professionnelles autour du concept de l'hydratation du cheveu. [...] (1) Parallèlement, Dove replace l'hydratation au coeur de la beauté avec un nouveau design et une nouvelle communication pour sa gamme de produits de toilettes (savons, douches, bains, déodorants et soins du corps). [...]
LIPTON leader du thé noir
Et qui est empruntée, non plus seulement par nos grands-mères ou vieilles tantes, fidèles abonnées au tea-time mais aussi par les jeunes, consommateurs de soft-drinks et autres boissons rafraîchissantes. [...] Depuis le début des années 90, le comportement des consommateurs a évolué comme en témoigne une plus grande consommation de boissons non alcoolisées qu'alcoolisées, froides que chaudes et plates que gazeuses. [...] Pour séduire des consommateurs plus jeunes et plus masculins, la marque se lance à l'eau en 1998 avec le témoignage d'un skipper en mer. [...]