Supérieure + Achats + Glaces + Bounty + Euros
Mars, de l'or en barre
[...] (2003). Opération promotionnelle pour le moins originale, Mars [...] jusqu'au 15 août, sur la température qu'il fera le 31 août 2003 à Paris. Si celle-ci est supérieure à 30°C, Masterfoods rembourse les achats de glaces (Mars, Bounty, Snickers, Twix et M&M's) effectués entre le 15 mai et le 15 août (50 euros maximum par foyer). [...] En 1986, Mars, Incorporated, rachète aux Etats-Unis un fabricant de glaces, Dove International, basé à Chicago et connu pour la fabrication de la Dove Bar. Deux ans plus tard, une usine de glaces est inaugurée à Steinbourg en Alsace. [...] Ce nouveau marché n'échappe pas à la segmentation. les glaces Mars se vendent également en batônnet pour les adultes (1995), en mini barres (1996), en série limitée Noir & Or (2000), en vrac (2001) dans des pôts de 500 ml., glaces dites à l'américaine pour attirer les consommateurs plus jeunes et chasser sur les terres d' Häagen-Dazs et Ben & Jerry's, en mini pots de 100ml. [...]
Ben & Jerry's love, peace and Ice cream
[...] 7 - Les parfums sont au nombre de 20 pour le vrac, 8 pour le 500 ml, 4 pour le 150 et 6 pour le 100. En 2004, Ben & Jerry's a vendu en France 320 000 litres de glaces (sur un marché de 336 millions de litres) et a réalisé un chiffre d'affaires de 2,5 millions d'euros. [...] Une nouvelle page de l'histoire mondiale de la glace s'ouvre. L'originalité la singularise. Pour preuve, le premier festival d'été du cinéma de Ben & Jerry's est inauguré la même année avec des films projetés sur le mur extérieur de la boutique. Pour développer l'activité commerciale, Jerry confectionne les glaces pendant que Ben fait du porte à porte et démarche les restaurants du Vermont en les livrant avec sa vieille camionnette Volkswagen. [...] humour de collégien, concours, glaces offertes gratuitement tel jour aux femmes enceintes, tel autre jour aux clients porteurs de boucles d'oreille, etc. [...]
Les Nouveaux Instruments Promotionnels ou NIP
[...] 1) 7 % du prix net TTC si celui-ci est inférieure ou égale à 80 euros et 5 euros + 1 % du prix net TTC si celui-ci est supérieur à 80 euros avec une valeur maximale de la prime plafonné à 60 euros [voir à ce titre la jurisprudence Teisseire / Berger]. [...] - si sa valeur est supérieure ou égale au prix d'achat du produit, il y a alors un risque éventuel de requalification de l'opération en prime en nature pour le produit acheté, sans débours du consommateur et donc risque d'illicéité et de sanctions pénales et/ou civiles. [...] S'il s'agit d'un bon d'achat, nous nous inscrivons alors dans une logique de prime en espèces, le bon d'achat étant à valoir sur un futur achat dans le magasin ou dans les magasins de l'enseigne. L'offre d'un bon d'achat est donc licite, puisque ne contrevenant pas aux dispositions impératives de l'article L. [...]
La laitière, tout le contraire d'un vieux tableau
[...] Très ancré dans la culture de chaque pays, le marché de la glace présente des disparités en termes de niveau de consommation et d'attentes. La France est le pays européen qui consomme le moins de glaces, mais elle le fait pour le [...] que la Finlande, plus grand consommateur européen, voit dans la glace l'équivalent du yaourt en France. [...] (13) - Nestlé est présent dans l'univers des glaces depuis l'acquisition, en 1960, de France Glaces (ex Glaces Gervais). En 1989, c'est sous le nom Extrême de Gervais que Nestlé commercialise le cornet de Gervais. En 2000, Maxibon, première référence mondiale des glaces Nestlé, arrive sur le marché français où [...] (15) - Le marché de la glace. le vrac ( glace en bac, 45 % des volumes de consommation de glaces avec 100 millions de litres), détente-déambulation (cônes, bâtonnets et barres), pôle enfant, SAP (spécialités à partager, bûches de Noël), SEP (spécialité en portion comme Mystère). [...]
France, une marque singulière
[...] Les Français n'achètent pas suffisamment de glaces, regrette Guy Lepel-Cointet, directeur marketing des glaces Unilever. Aussi, l'ambition du leader mondial dans l'univers des glaces (2) est, depuis trois ans, d'augmenter cette [...] la possibilité de se faire davantage plaisir. [...] Avec plus de cent millions de bâtonnets vendus en France en 2008, Magnum est l'une des glaces les plus consommées. Elle devient, cette année, la référence mondiale du plaisir. Ses innovations comptent au nombre des cinq piliers développés par Unilever pourmieux promouvoir l' achat plaisir. [...] Avec notre gamme Sensations Carte d'Or, bacs gourmands lancés en 2008, nous sommes aujourd'hui à la première place devant La laitière, initiatrice du segment, souligne Cécile Tizzani. Leader des glaces individuelles avec 19,5 % de part de marché en 2008, Magnuma créé, il y a vingt ans,une nouvelle forme de plaisir dans l'univers des glaces en proposant un nouveau segment pour réveiller un marché alors endormi, explique Nicolas Druon, brand manager Magnum. [...]
La relation, clé du succès
[...] En termes d'évolution, la plus forte croissance est à mettre au crédit d'Auchan (+ 48 % en valeur par rapport à l'année précédente, la septième progression cette année). Les développements importants de cette enseigne, en Europe centrale et orientale mais aussi en Asie (Chine principalement),expliquent cette performance. [...] Dans ce club très prisé, avec huit américains et un européen, China Mobile est le seul représentant des marchés émergents. Autre information importante sur cette élite, la valorisation des marques du Top 10 est largement supérieure à celle du Top 100, confirmant un double mouvement de concentration des marques sur le plan financier et dans le coeur des consommateurs. [...]
Prodimarques, la revue des marques
[...] Les gens diffèrent leurs achats, renoncent à certaines marques, achètent moins et des produits de meilleure qualité, confirme Laurent Habib, directeur général d'Havas France, dont la filiale Euro RSCG C&O a également mené une enquête sur le consommateur de l'aprèscrise. [...] A l'inverse, dans l'alimentaire, où les achats sont réguliers, sans risque et sans surprise, [...] Le regain d'intérêt pour les magasins de proximité ne témoigne-t-il pas du manque de séduction, de mise en scène et d'humanisation de la relation client dans les grandes surfaces Certains groupes l'ont compris comme l'atteste la refonte du format supermarché (Carrefour Market, Simply Market. [...] Selon les types d' achats, les mieux notés appartiennent au secteur bricolage et hygiène beauté où les produits sont mieux accompagnés par les distributeurs. De fait, les enseignes de parfumerie sont les reines de la mise en scène et de la théâtralisation et les clientes ont plaisir à passer du temps dans leurs points de vente. [...]
Prodimarques, la revue des marques
[...] L'acte d'achat n'est pas seulement l'arbitrage rationnel entre un produit et son coût. Le plaisir d'acheter existe. Le Brand Ambition Management (B.A.M) qui entend définir et pérenniser le positionnement plaisir le prouve. [...] Avec plus de cent millions de bâtonnets vendus en France en 2008, Magnum est l'une des glaces les plus consommées. Elle devient, cette année, la référence mondiale du plaisir. Ses innovations comptent au nombre des cinq piliers développés par Unilever pour mieux promouvoir l'achat plaisir. [...]
Nestlé Aquarel & le Tour de France, un partenariat qui coule de source !
[...] Parallèlement, alors que globalement le pouvoir d' achat des ménages stagne, leurs dépenses évoluent vers des achats de communication et de loisirs, au détriment des produits de première nécessité. Si les familles européennes consomment de plus en plus d'eau en bouteille, il faut aussi qu'elle soit bon marché. [...] Cette année, les glaces Extrême ont emboîté le pas avec un [...] qui a rencontré un vif succès auprès du public du Tour. Dans la quête incessante des marques à se rapprocher de leurs consommateurs, le sponsoring semble avoir définitivement trouvé sa place. [...] C'est dans un tel contexte qu'en janvier 2001, Nestlé Aquarel devient partenaire principal du Tour de France. Un véritable pari. D'abord parce que rarement un lancement aussi important n'avait reposé en grande partie sur une stratégie sponsoring. Ensuite, parce que pour une marque jeune, s'engager sur trois ans à raison de plusieurs millions d' euros annuels constituait une orientation aussi ambitieuse que périlleuse. [...]
Le buzz sur le buzz
[...] Il serait illusoire de penser qu'un investissement de quelques milliers d'euros pourra remplacer un achat d'espace en pub TV. Le marketing du bouche à oreille nécessite un investissement minimum pour générer des résultats même si cet investissement est bien inférieur à celui d'une campagne media nationale. [...] A l'origine de cette révolution. une poignée de consommateurs mécontents propageant la nouvelle par SMS, email et sur Internet. Conséquence. la puissance du bouche à oreille. Considérez les résultats éclairants de ces études, reflets d'une tendance générale sur la prédominance du bouche à oreille dans les décisions d'achat. [...] C'est l'un des principaux bénéfices qui attire les marques vers le marketing du bouche à oreille. Nul besoin de réaliser d'investir massivement en achat d'espace publicitaire, c'est le consommateur qui propage le message à la place de la marque. L'intérêt est d'autant plus fort pour les marques dont les budgets marketing ne peuvent rivaliser avec ceux de leurs concurrents. [...]