Vente + France + Consommateurs
Carte Noire
[...] Grâce à une croissance régulière des ventes, Carte Noire, entrée dans les grandes surfaces au début des années 1980, est devenue dès 1984 le numéro un du segment des arabicas, puis celui du marché total, dont il s'octroie aujourd'hui 20 %. Les habitudes de consommation des Français ont changé. [...] Chargé par René Monnier de [...] rappelle que ce n'est pas la publicité qui a fait le lancement de Carte Noire, mais le contact de nos cent vingt vendeurs avec les dix huit mille points de vente en France, les épiceries, les boulangeries, où les consommateurs ont été séduits par l'arôme et sont devenus des ambassadeurs de la marque. [...] Le goût sera un goût rond qui plait à beaucoup de consommateurs, celui du nord de la France, celui du café torréfié avec un premier grand cru arabica du Brésil. Deuxième rupture. la création de la marque Carte Noire, dotée d'un style graphique qui sort de l'ordinaire. [...]
Petit Bateau
[...] Tout en investissant dans la qualité, la créativité, la finition. Le pari était de doubler le volume des ventes, nous l'avons tout de suite triplé, annonce, non sans fierté, le directeur général. Aujourd'hui on compte mille cinq cents points de vente en France, dont six cent cinquante hypermarchés et supermarchés et une cinquantaine de boutiques à l'enseigne Petit Bateau, la moitié en franchise, l'autre en succursale. [...] ... Sans oublier la motivation des forces de vente... Stimuler le personnel est la préoccupation cardinale de la société. Stimulation payante, à en juger par la deuxième jeunesse de Petit Bateau. [...] C'est Yves Rocher, numéro un de la beauté en vente par correspondance, qui va la racheter. Pourquoi En souvenir de ses débuts dans le textile, à l'époque où il coupait des chemises. Et parce qu'il aime les marques... déclare Pierre Letzelter, nommé alors directeur général. [...]
Twinings, pas de pause depuis 300 ans
[...] Le thé est un univers plein de références pour le consommateur avec des codes couleurs établis depuis plusieurs années. Twinings est le seul en France à vendre du Darjeeling en GMS. La vente se fait à 85 % sous forme de sachets et à 15 % en vrac. [...] France. 2/3 thé, 1/3 infusion. Les Français sont de gros consommateurs de thés parfumés. [...] Deuxième marque de thé en France avec 24,4 % de part de marché en 2005 derrière Lipton (47,7 %), Twinings, renommé(2) pour ses thés Classiques (Earl Grey, Ceylan, Darjeeling ), est leader en France sur ce segment avec 49,7 % de parts de marché (valeur) et numéro deux des thés verts avec 22,4 %. [...]
Quand la caravane passe
[...] La communication se poursuit également dans les points de vente où les marques valorisent leurs packagings en [...] intégrant le logo du Tour de France. Il est essentiel de se démarquer de la concurrence et d'attirer l'attention du consommateur. Ce dernier, s'il est intéressé par [...] apparaît un visuel du Tour de France qu'un autre estime Hubert Genieys. [...] Du 2 au 24 juillet, le Tour de France repart sur les routes pour son édition 2005. Evénement sportif suivi dans plus de 170 pays, il [...] à la conquête du coeur des consommateurs. Pendant trois semaines, une logistique bien rôdée va le leur permettre. [...] Cochonou voit ses ventes s'accroître de près de 30 % chaque [...] période du Tour et affiche un taux de notoriété stable à 85 %. Nestlé Aquarel, membre du Club du Tour de France, a lancé sa marque en avril 2000 dans six pays d'Europe. Le Tour de France a été choisi comme un vecteur de [...] de développer la notoriété et les ventes de Nestlé Aquarel car il bénéficie d'un [...]
Kinder , plaisir inimitable depuis 1975
[...] En 2004, Kinder élargit son offre dans l'ultrafrais avec Schocofresh, le premier rhinocéros de lait enrobé de chocolat au rayon frais. D'abord commercialisé en Allemagne, le produit est rebaptisé Chocofresh en France. Illustration du souci de Kinder d'offrir une qualité toujours irréprochable, durant l'été, Ferrero France retire des points de vente ses produits les plus sensibles à la chaleur, dont Kinder Surprise. [...] Ce produit ne répond pas aux attentes des consommateurs français, car ils ne retrouvent pas le goût de chocolat Kinder mais [...] raison de son goût demiel et de fleur d'oranger. La place des produits de four et des produits ultra frais est plus importante en Italie et en Allemagne qu'en France, où le rayon frais s'est structuré autour du yaourt et du dessert, explique Jérôme Gray. [...] A l'occasion de la Coupe du monde de football en France, en 1998, Kinder a soutenu les [...] l'équipe ont été gagnés par les consommateurs. [...]
L'ouverture de la publicité télévisée à la grande distribution : Enjeux, restrictions et financement.
[...] On entend par opération commerciale de promotion toute offre de produits ou de prestations de services faite aux consommateurs ou toute organisation d'événement qui présente un caractère occasionnel ou saisonnier, résultant notamment de la durée de l'offre, des prix et des conditions de vente annoncés, de l'importance du stock mis en vente, de la nature, de l'origine ou [...] produits ou prestations accessoires offerts 2. [...] En outre, il conviendra que tous les commerçants intéressés, sans aucune restriction, puissent s'approvisionner en produits portant la MDD concernée. Autrement dit, les distributeurs concurrents du titulaire de la marque en cause devront pouvoir acquérir effectivement lesdits produits, puis les revendre aux consommateurs. [...] Du côté des fournisseurs de produits de grande consommation, attention également de ne pas être amenés à financer certains investissements média des distributeurs au titre d'accords de coopération commerciale qui risqueraient d'être peu respectueux des dispositions ressortant de la loi Dutreil du 2 août 2005. [...]
Prodimarques, la revue des marques
[...] Les consommateurs sous influence d'après l'ouvrage. Souriez, vous êtes ciblés. la grande manipulation des consommateurs. Viviane Mahler. Albin Michel. LSA 4 octobre 2007. [...] Pub. France Télévision brise les modes de vente. Le Figaro 4 octobre 2007. [...] Bertrand Commelin est nommé directeur des relations et affaires extérieures de Nestlé Waters France. Les Echos 4 octobre 2007. [...]
Ben & Jerry's love, peace and Ice cream
[...] Sans force de vente propre et faute de budget marketing conséquent qu'impose un tel référencement, la demande consommateur n'a pas été au rendez-vous malgré le souhait de la grande distribution de proposer une offre complémentaire à celle de Häagen Dazs(6) présent en France depuis 1990. [...] En 1997, la direction américaine décide de reprendre en main la marque en créant une filiale française pour la relancer à l'américaine à travers les boutiques et la vente en vrac puisque Ben & Jerry's est avant tout un glacier. Contrairement à ses habitudes, la marque lance en août 1997 une campagne de publicité sur les bus parisiens. [...] Lequel, s'appuyant sur le modèle anglais focus, prove and expand, a pour mission, depuis 2003, de relancer la marque en France. Première priorité. définir le coeur de cible. Nous avons distingué deux cibles. Notre cible consommateur, d'une part,les amateurs de glace super premium et la cible communication, d'autre part. [...]
La Prairie, diamant du soin
[...] promouvoir son image sans que l'augmentation nécessaire des ventes ne vienne la perturber. Présente dans quatre-vingt dix pays à travers neuf filiales et des agents distributeurs, la marque est, en France, commercialisée de manière très sélective dans six cent soixante points de vente dont les parfumeries, les spas des grands hôtels, les Galeries Lafayette Haussmann, le Bon Marché et quelques chaînes comme Sephora, Marrionnaud et Douglas. [...] Ces sites, très prestigieux en termes d'image sont également très captifs en termes de consommatrices addictives A++. Depuis 1997, The Art of Beauty est décliné au masculin et La Prairie compte au nombre de ses clients des célébrités telles que Karl Lagarfeld, le prince Albert II de Monaco ou Daniel Auteuil. [...] Notre présence au sein de ces chaînes répond à la demande d'un nouveau profil de consommatrices, jeunes et souhaitant se faire plaisir sans pour autant appartenir aux catégories sociales aisées. [...]
Prodimarques, la revue des marques
[...] Yoplait France réduit sa force de vente. LSA 18 décembre 2008. [...] Frédéric Thil prend les commandes de Ferrero France. LSA 18 décembre 2008. [...] Les consommateurs vont moins dépenser. Le Figaro15 décembre 2008. [...]