Ventes - Articles

La conquête du marché japonais débute en 1965. Les années 1980 sont celles de l'Afrique et du Moyen-Orient, et la décennie 1990, celle de l'Europe centrale et orientale. Aujourd'hui, le groupe possède vingt-quatre usines en propre, dont celle ouverte à Shanghaï, en novembre 2005, dirigée par Geoffroy Bich(4). Le groupe, qui ouvre une filiale en Turquie en 2006, fabrique 89 % de ses produits dans ses propres usines et le reste chez des sous-traitants. Vingt-quatre millions d'articles de papeterie sont commercialisés tous les jours dans plus de cent soixante pays et plus de trois millions de points de vente, à travers les marques Bic, Bic Kids, Sheaffer ou Tipp-Ex. 90 % des ventes sont réalisées hors de France(5).

Marcel Bich a toujours fait de l'innovation le moteur de son entreprise. En 2006, les nouveaux produits et les extensions de gamme dans les trois activités principales, articles de papeterie, rasoirs, briquets, représentent 22 % des ventes du groupe(12). Offrir des produits simples, inventifs et fiables pour tous, partout dans le monde , cette vocation originelle de Bic est rappelée dans le dernier rapport annuel par Mario Guevara, premier directeur général extérieur à la famille Bich, nommé le 24 janvier 2006. Et, à l'heure du développement durable, le groupe paraît formaté pour concevoir des produits légers, sans superflu pour l'environnement, à longue durée d'utilisation : le stylo Bic ne permet-il pas entre deux et trois kilomètres d'écriture, le maxibriquet Bic, trois mille allumages, et le rasoir Bic, sept jours de rasage.

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La reconnaissance légale de ce que les conditions générales de vente de l'industriel constituent le socle de la négociation commerciale, ces conditions de vente pouvant être segmentées en fonction des différents canaux de distribution ; une plus grande souplesse dans la négociation des conditions de vente au travers des conditions particulières, désormais institutionnalisées, est aussi prévue.

Ainsi, un industriel pourratil non seulement organiser ses conditions de vente, en identifiant chacun de ses circuits de distribution : grossistes et négociants, cash and carry , détaillants, grandes et moyennes surfaces alimentaires ou spécialisées, vente à distance, alternative channels , etc.

Lire la suite : Réforme des relations industrie commerce

La Cour de cassation a estimé que la reproduction à l'identique d'une marque, déposée pour des produits de photographies, journaux, périodiques et tous produits d'imprimerie, en tant que titre d'un article, était constitutive d'une contrefaçon, peu important que cet article n'ait pas fait l'objet d'une vente autonome dès lors que son intitulé reproduisait la marque déposée pour des produits identiques (13).

Cette solution est conforme à l'état du droit s'agissant de produits identiques, mais peut paraître sévère dans son automatisme et dans son absence d'infléchissement possible dans l'hypothèse de l'absence de vente autonome de l'article en cause.

Lire la suite : Droit des marques, un tour d'horizon de la jurisprudence récente

A la fin du 19ème siècle, Paris représente 65% du total des ventes loin devant Lyon (6%), son second marché. A l'international, Badoit possède des dépots à Berne, Buenos Aires, New York et Barcelone mais les ventes demeurent confidentielles.

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(le café traditionnel,proximité),les points de vente pratique (café de gare,brasserie sur lieu de passage), les points de vente détente (restauration, pub, concept bar), et divertissement (discothèque, bar ambiance, parc d'attraction).

Lire la suite : Heineken sous une bonne étoile

Troisième interrogation : les lieux de vente. Le nombre de points de vente s'est multiplié sans que les volumes suivent. Etre partout, c'est être nulle part.

Lire la suite : Ben & Jerry's

On entend par opération commerciale de promotion toute offre de produits ou de prestations de services faite aux consommateurs ou toute organisation d´événement qui présente un caractère occasionnel ou saisonnier, résultant notamment de la durée de l´offre, des prix et des conditions de vente annoncés, de l´importance du stock mis en vente, de la nature, de l´origine ou des qualités particulières des produits ou services ou des produits ou prestations accessoires offerts 2.

Lire la suite : L'ouverture de la publicité télévisée à la grande distribution : Enjeux, restrictions et financement.

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