Suze
Avec Suze à la gentiane , les ventes décollent à tel point que la raison sociale de la société F.Mour eaux et H.P orte change, en 1922, pour Distillerie de la Suze. De 900 000 litres annuels durant les années 1920, les ventes de Suze à la gentiane atteignent 13 millions dans les années 1930 grâce à la multiplication des dépôts dans toute la France et la création d'une deuxième distillerie à Pontarlier....
Engagé par Henri Porte, son beau-père (décédé en 1921), Enguerrand de Vergie va, à sa manière, singulariser Suze dont les ventes étaient alors freinées par son appelation. L'étiquette mentionnait Gentiane Suze et les consommateurs, commandant une gentiane, consommaient souvent une imitation....
Un an avant le lancement de Suze Tonic, l'unique fille de la marque en 1994, la campagne prépare les esprits avec Suze Tonic, le goût sur la glace et Suze et Tonic. Retour aux sources en 1995, avec Suze, fille de Gentiane. En 1997, la campagne propose d'autres modes de consommation sous forme de cocktails ....
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Bic stylo à bille
En 2006, les nouveaux produits et les extensions de gamme dans les trois activités principales, articles de papeterie, rasoirs, briquets, représentent 22 % des ventes du groupe....
Marcel Bich a toujours fait de l'innovation le moteur de son entreprise. En 2006, les nouveaux produits et les extensions de gamme dans les trois activités principales, articles de papeterie, rasoirs, briquets, représentent 22 % des ventes du groupe(12). Offrir des produits simples, inventifs et fiables pour tous, partout dans le monde , cette vocation originelle de Bic est rappelée dans le dernier rapport annuel par Mario Guevara, premier directeur général extérieur à la famille Bich, nommé le 24 janvier 2006....
12 - Répartition des ventes 2006 . articles de papeterie (51 %), briquets (27 %), rasoirs (18 %), autres produits (4 %)....
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Petit Bateau leader des ventes de sous-vêtements
Tout en investissant dans la qualité, la créativité, la finition. Le pari était de doubler le volume des ventes, nous l'avons tout de suite triplé , annonce, non sans fierté, le directeur général. Aujourd'hui on compte mille cinq cents points de vente en France, dont six cent cinquante hypermarchés et supermarchés et une cinquantaine de boutiques à l'enseigne Petit Bateau, la moitié en franchise, l'autre en succursale....
... Sans oublier la motivation des forces de vente... Stimuler le personnel est la préoccupation cardinale de la société. Stimulation payante, à en juger par la deuxième jeunesse de Petit Bateau. C'est aussi pour faire repartir les ventes, que, dès 1988, Yves Rocher décide d'introduire Petit Bateau en hyper....
Et parce qu'il aime les marques... déclare Pierre Letzelter, nommé alors directeur général. Deux problèmes doivent être résolus. Le problème économique . les ventes ont considérablement chuté. Le problème culturel . le marché devient concurrentiel et la marque a perdu son identité....
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Badoit
A la fin du 19ème siècle, Paris représente 65% du total des ventes loin devant Lyon (6%), son second marché. A l'international, Badoit possède des dépots à Berne, Buenos Aires, New York et Barcelone mais les ventes demeurent confidentielles....
Période charnière pour Badoit qui connaît alors un léger déclin . les ventes qui avaient atteint 57 millions de bouteilles en 1967, chutent à 37 millions en 1972. Une étude réalisée par BSN sur les attentes des consommateurs sauve la marque 3. Sur une idée de Bernard Brochand, Badoit devient l'eau des digestions heureuses , celle qui facilite la digestion des gens bien portants....
Signe que la marque ne souhaite plus être identifiée au seul univers du repas, la scène montre une auto-stoppeuse proposant au conducteur d'une Coccinelle de déguster les nouveaux produits. Badoit devient un produit nomade 6. Les ventes décollent . 37 millions de bouteilles en 1972, 240 millions en 1988....
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Marie Brizard
. Fers de lance de ses ventes à la fin du dix-neuvième siècle . le cherry brandy, le curaçao triple sec, des liqueurs de fraises, de framboises... La complémentarité entre l'anisette et les liqueurs reste constante et permet d'amortir les périodes où les ventes d'anisette plafonnent....
de l'anisette est abandonnée à partir des années soixante. L'heure est désormais aux panels . de consommateurs et à la promotion des ventes .. Après avoir été interdite de publicité en 1954-1955 comme d'autres marques de liqueurs, Marie Brizard bénéficie, à partir de juillet 1957, du changement de classification des liqueurs, assimilées aux spiritueux, ce qui autorise de nouveau la publicité....
De 100 000 bouteilles en 1972, les ventes atteignent 12 millions en 1996....
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Lux
Un choix judicieux . sous la marque Lux Flakes, les ventes de savon en paillettes connaissent un rapide développement puisqu'elles vont tripler, ce dès la première année....
les trois mille paquets écoulés en 1913 ont essaimé et les ventes ont atteint un million cinq cent mille unités en 1919. Si ces paillettes connaissent un tel engouement, c'est en partie parce que les articles de soie et de soie artificielle ne sont plus l'apanage de quelques femmes fortunées....
Le succès de Lux aux Etats-Unis se révèle spectaculaire et dépasse même les prévisions les plus optimistes. En quatre ans, de 1925 à 1929, les ventes de ce savon de beauté passent de 40.000 tonnes à 91.000 tonnes, tandis que les bénéfices, dans le même temps, triplent pour atteindre près de trois millions de dollars....
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Nestlé - Premier groupe agroalimentaire mondial
Il faut attendre la fin du monopole de ventes en officine des produits diététiques (21) pour que les grandes surfaces allouent au segment des baby foods une place de choix. Une mutation qui se traduit, depuis 1985, par le slogan chez Nestlé, le président c'est bébé....
Mai 68 est passé par là. augmentation du pouvoir d'achat, changement des mentalités, émergence de marchés de praticité. La pharmacie représente alors plus de 80% des ventes et le marché est tenu par Bledina, Gerber (l'inventeur du petit pot en 1928) et Fali....
Parallèlement, sur le plan commercial, Nestlé substitue aux agents des sociétés de ventes. Londres en 1883, Berlin et Paris en 1903....
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La Laitière - L'ultrafrais chez Lactalis
Le marché n'est pas encore indépendant de la saison, car excepté les ventes de bûches glacées à Noël, 60 % des ventes de glaces se font entre avril et août....
Coté Lactalis, B'A et Bridélice rejoignent le nouvel ensemble qui représente onze sites de production en Europe, un tonnage total de 620 000 tonnes et 1,5 milliard d'euros de vente, soit 13 % du marché français. Son conseil d'administration comprend des dirigeants des deux groupes....
La vente de Mont Blanc, en 2003, met fin à l'aventure. Autre diversification vite abandonnée, la tablette de chocolat au lait lancée en septembre 2002. Peut-on proposer la Laitière non plus au lait entier mais au lait demi-écrémé Extension risquée, mais tentée en 2003....
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