Ventes
E-commerce, la crise? Connaît pas !
[...] M.L.. Ce secteur est aujourd'hui en pleine mutation. [...] top 15 du Baromètre de l'audience du e-commerce, ils représentent sur Internet plus de 50% des ventes de textile et réalisent plus de 50% de leur ventes sur ce canal. [...] M.L.. On observe effectivement une partie de transfert de plus en plus importante avec l'arrivée, en nombre, d'enseignes de distribution dites classiques qui ont dorénavant pignon sur web. Sur le plan macro-économique, on constate une progression en parts de marché des ventes Internet, notamment dans le secteur des voyages qui a dépassé les 20% de part de marché, les produits techniques qui représentent 10% avec deux milliards d'euros de ventes, les vêtements se situent à 5%. [...] sont également les mêmes sur le marché physique. Soulignons que, dans ce cas, il n'est pas évident d'attribuer la hausse des ventes à Internet ou au magasin puisqu'il arrive souvent qu'une visite dans le magasin suscite une vente sur Internet. [...]
Bic à la pointe du durable
[...] 12 - Répartition des ventes 2006. articles de papeterie (51 %), briquets (27 %), rasoirs (18 %), autres produits (4 %). [...] Marcel Bich a toujours fait de l'innovation le moteur de son entreprise. En 2006, les nouveaux produits et les extensions de gamme dans les trois activités principales, articles de papeterie, rasoirs, briquets, représentent 22 % des ventes du groupe(12). Offrir des produits simples, inventifs et fiables pour tous, partout dans le monde, cette vocation originelle de Bic est rappelée dans le dernier rapport annuel par Mario Guevara, premier directeur général extérieur à la famille Bich, nommé le 24 janvier 2006. [...] En 2006, les nouveaux produits et les extensions de gamme dans les trois activités principales, articles de papeterie, rasoirs, briquets, représentent 22 % des ventes du groupe. [...]
Badoit
[...] A la fin du 19ème siècle, Paris représente 65% du total des ventes loin devant Lyon (6%), son second marché. A l'international, Badoit possède des dépots à Berne, Buenos Aires, New York et Barcelone mais les ventes demeurent confidentielles. [...] Période charnière pour Badoit qui connaît alors un léger déclin. les ventes qui avaient atteint 57 millions de bouteilles en 1967, chutent à 37 millions en 1972. Une étude réalisée par BSN sur les attentes des consommateurs sauve la marque(3). [...] .. (1962). Signe que la publicité n'est pas sans incidence sur les ventes, celles-ci quintuplent de 1958 à 1967. Associé depuis 1960 avec la Société des eaux minérales d'Evian dans la Société de participation, Badoit fusionne avec Evian en 1965, et l'ensemble intègre BSN en 1970. [...]
LA MÊME PRÉSENCE D'ESPRIT DEPUIS 240 ANS
[...] . Fers de lance de ses ventes à la fin du dix-neuvième siècle. le cherry brandy, le curaçao triple sec, des liqueurs de fraises, de framboises... La complémentarité entre l'anisette et les liqueurs reste constante et permet d'amortir les périodes où les ventes d'anisette plafonnent. [...] de l'anisette est abandonnée à partir des années soixante. L'heure est désormais aux panels. de consommateurs et à la promotion des ventes.. Après avoir été interdite de publicité en 1954-1955 comme d'autres marques de liqueurs, Marie Brizard bénéficie, à partir de juillet 1957, du changement de classification des liqueurs, assimilées aux spiritueux, ce qui autorise de nouveau la publicité. [...] De 100 000 bouteilles en 1972, les ventes atteignent 12 millions en 1996. [...]
Petit Bateau
[...] Tout en investissant dans la qualité, la créativité, la finition. Le pari était de doubler le volume des ventes, nous l'avons tout de suite triplé, annonce, non sans fierté, le directeur général. Aujourd'hui on compte mille cinq cents points de vente en France, dont six cent cinquante hypermarchés et supermarchés et une cinquantaine de boutiques à l'enseigne Petit Bateau, la moitié en franchise, l'autre en succursale. [...] Après son rachat, en 1988, par le groupe Yves Rocher, Petit Bateau remonte, cette année, sur la première marche du podium comme leader des ventes de sous-vêtements en grandes et moyennes surfaces. [...] à la conjugaison de plusieurs facteurs. [...] Aujourd'hui, si Marinette ne sort pas sans ses deux acolytes, Jules son petit frère, et Nestor, le chien, c'est sur les têtes de gondoles, ou les affichages dans les lieux de ventes. En revanche, changement de cap pour la publicité. Petit Bateau a choisi la reine de l'image tendresse Sarah Moon. [...]
Lux
[...] Un choix judicieux. sous la marque Lux Flakes, les ventes de savon en paillettes connaissent un rapide développement puisqu'elles vont tripler, ce dès la première année. [...] les trois mille paquets écoulés en 1913 ont essaimé et les ventes ont atteint un million cinq cent mille unités en 1919. Si ces paillettes connaissent un tel engouement, c'est en partie parce que les articles de soie et de soie artificielle ne sont plus l'apanage de quelques femmes fortunées. [...] Le succès de Lux aux Etats-Unis se révèle spectaculaire et dépasse même les prévisions les plus optimistes. En quatre ans, de 1925 à 1929, les ventes de ce savon de beauté passent de 40.000 tonnes à 91.000 tonnes, tandis que les bénéfices, dans le même temps, triplent pour atteindre près de trois millions de dollars. [...]
Nestlé, LE PLUS GRAND NID DU MONDE
[...] Il faut attendre la fin du monopole de ventes en officine des produits diététiques (21) pour que les grandes surfaces allouent au segment des baby foods une place de choix. Une mutation qui se traduit, depuis 1985, par le slogan chez Nestlé, le président c'est bébé. [...] Mai 68 est passé par là. augmentation du pouvoir d'achat, changement des mentalités, émergence de marchés de praticité. La pharmacie représente alors plus de 80% des ventes et le marché est tenu par Bledina, Gerber (l'inventeur du petit pot en 1928) et Fali. [...] Parallèlement, sur le plan commercial, Nestlé substitue aux agents des sociétés de ventes. Londres en 1883, Berlin et Paris en 1903. [...]
Le buzz sur le buzz
[...] Ford, pour le lancement de sa Focus aux Etats-Unis, a ainsi animé un réseau de consommateurs influenceurs qui se sont vu prêter le véhicule pendant un mois, propageant ainsi la bonne parole sur la fiabilité du modèle et propulsant la Focus en tête des ventes de sa catégorie. [...] Ou souhaite-t-on privilégier un support des ventes ( effet promo ) via un message positif et crédible délivré par les consommateurs Dans ce cas, un programme visant les influenceurs du marché est peut-être mieux adapté aux besoins. [...] le manque de crédibilité. Nombre de ces marques n'ont pas de réel problème de notoriété. leurs budgets leur permettent (assez) aisément d'être connues par leur marché cible. Mais leur message manque souvent de crédibilité. Le marketing du bouche à oreille intervient alors pour dynamiser les ventes, en rassurant le prospect sur la pertinence de leur choix. [...]
Selecta affûte ses armes
[...] Nous pouvons ainsi adapter très finement notre offre en fonction des comportements des consommateurs explique Christian de Bus. Même si le best of des ventes reste naturellement si difficile à détrôner qu'il n'est guère nécessaire de divulguer le nom des marques qui y figurent. [...] Car les marques sont en effet un vecteur indispensable des ventes en distribution automatique. Elles sont incontournables en boissons fraîches ou en confiserie, seules la biscuiterie et la pâtisserie industrielle réservant quelques places aux PME. Nous avons besoin d'une collaboration étroite avec les marques reconnaît Christian de Bus, et nous leur apportons, en retour, une forte visibilité et une possibilité supplémentaire de faire déguster leur produit. [...] Côté offre, trois grandes familles de produits se partagent l'essentiel des distributeurs. les boissons chaudes, les boissons fraîches et les snacks, barres et confiseries en tête. La répartition des ventes entre ces différents segments varie fortement d'un débouché à l'autre. [...]
Suze
[...] Avec Suze à la gentiane, les ventes décollent à tel point que la raison sociale de la société F.Mour eaux et H.P orte change, en 1922, pour Distillerie de la Suze. De 900 000 litres annuels durant les années 1920, les ventes de Suze à la gentiane atteignent 13 [...] création d'une deuxième distillerie à Pontarlier. [...] A Vichy, le gouvernement du Maréchal Pétain, épris d'ordre moral et hostile à la France de l'apéro rendue responsable de la défaite, restreint la vente d'alcool. Les ventes chutents alors à 800 000 litres en 1941. Durant ces années noires, la société commercialise un amer baptisé 421, un apéritif à base de vin, le Suzal et un gin élaboré avec de la genièvre. [...] Engagé par Henri Porte, son beau-père (décédé en 1921), Enguerrand de Vergie va, à sa manière, singulariser Suze dont les ventes étaient alors freinées par son appelation. L'étiquette mentionnait Gentiane Suze et les consommateurs, commandant une gentiane, consommaient souvent une imitation. [...]